盛隆電氣集團(tuán)創(chuàng)業(yè)十一公司總裁左長斌

——幸福就是身在良企干成事業(yè)

楚天都市報記者  龐正

左長斌的辦公室里擺了十幾盆綠植，還有一輛折疊自行車，生機(jī)勃勃。而他本人談話間總是忍不住嘿嘿地笑了起來。“因?yàn)槲艺嫘母械胶芸鞓钒。　弊箝L斌說，“在盛隆的每一天，我都覺得很幸福！”

1990年，20歲的左長斌加入了家鄉(xiāng)最知名的企業(yè)——棗陽開關(guān)廠。不懂專業(yè)技術(shù)，他只能從開車做起。

但這個年紀(jì)輕輕的司機(jī)很特別。車開到目的地了，他不是在車上睡覺或干等著，而是跟業(yè)務(wù)經(jīng)理一起下車，幫忙拎包、拿資料，聽他們跟客戶談業(yè)務(wù)。世上無難事，只怕有心人。左長斌次次跟著去聽，逐漸對公司業(yè)務(wù)熟悉起來，還學(xué)會了一些談判技巧等。

“最重要的，我還學(xué)到了他們勤奮、用心、尊重人的品格。”左長斌說，有段時間，他給一位業(yè)務(wù)經(jīng)理開車。那位經(jīng)理是一個工作特別認(rèn)真、特別拼的人，每做一項(xiàng)業(yè)務(wù)，都提前把功課做足，時時為客戶著想，有時候連客戶沒想到的，他都替客戶想到了，贏得客戶的交口稱贊。左長斌想：這就是董事長謝元德講到的，真心實(shí)意為用戶著想，一定能得到用戶的認(rèn)可和支持。

1996年5月30日，左長斌在太原出差一個月后回到武漢，向董事長申請開始跑市場，董事長同意了。6月1日，左長斌正式拎包進(jìn)入市場。

只會談業(yè)務(wù)還不夠，還要懂技術(shù)。左長斌剛開始見客戶時，總要請一名技術(shù)同事同去，后來聽得多、學(xué)得多，便能自己畫圖了。從銷售配電設(shè)備到承接電力工程，又是一次提升。剛開始，他不懂電力工程，為了一個500多萬元的項(xiàng)目執(zhí)行，他跟懂行的同事合作，平分訂單額。舍棄了利益，但自己從中學(xué)到很多知識和經(jīng)驗(yàn)，為個人進(jìn)一步成長發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

一路學(xué)習(xí)、一路進(jìn)步，左長斌的事業(yè)越做越好，2016年，他成立了盛創(chuàng)十一公司，成為公司總裁。

“我的QQ簽名是‘聽媽媽的話’，現(xiàn)在母親已經(jīng)去世5年了，我也沒改。”左長斌說，母親教他要用心待別人、要記得別人的好，這些家訓(xùn)幫他成長、助他前進(jìn)。

“同時，我能夠不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步，主要是因?yàn)槭⒙嘏椭C、昂揚(yáng)向上的文化氛圍好，大家都樂意互相幫助、指導(dǎo)新人，每個人在這里都能成長、成才。”左長斌感慨道。

剛開始開拓市場，左長斌也不知道往哪里去。因?yàn)樗麤]有讀過大學(xué)，對大學(xué)特別向往，就想到武漢大學(xué)去找找機(jī)會。

當(dāng)時盛隆武漢公司門口，只有518路公交車，可以坐到街道口，再徒步走進(jìn)去。左長斌在偌大的武漢大學(xué)里轉(zhuǎn)悠，在一個24小時電話值班室里，聽說了有兩臺供電設(shè)備需要更換的消息。他去找有關(guān)部門負(fù)責(zé)人，對方不在。他連著去了3天，每天上午8點(diǎn)之前到，一直等到晚上下班，終于在第四天見到這名負(fù)責(zé)人，并最終簽下6萬多元的設(shè)備訂單。

當(dāng)時交通、通訊都不發(fā)達(dá)，就靠一雙腳走去和客戶當(dāng)面談，中午也不回家吃飯，累了就在校園小樹林里休息一下。就這樣，左長斌又相繼拿下華中師范大學(xué)、武漢理工大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)等多所高校的設(shè)備訂單。

1998年，他手上攢了十幾萬元積蓄，沒有像別人那樣急于買房，“房子以后會有的”，他買了一輛小轎車和一個“大哥大”，解決交通、通訊問題，便于更好地開展工作。愛崗之心可見一斑。

最讓他難忘和驕傲的，是2004年武漢大學(xué)生科院一個存放某病毒毒株的實(shí)驗(yàn)室，要求絕對不能斷電，也選用了盛隆的配電設(shè)備。

去年，左長斌一個朋友的孩子考上武漢大學(xué)，左長斌請他們吃飯，跟那個孩子說：“你們大學(xué)里公寓、教學(xué)樓、圖書館，很多地方都是用的盛隆的產(chǎn)品，有盛隆的標(biāo)識。”言語里充滿自豪。

前不久，左長斌跟助理王鑫簽下的京沈高鐵項(xiàng)目進(jìn)行車輛試跑。那天，他在現(xiàn)場，車組從身旁飛馳而過時，他也覺得無比幸福。為了這個項(xiàng)目的10個站點(diǎn)，他經(jīng)常從武漢飛往沈陽，在零下30℃的嚴(yán)寒里堅持工作；工期緊張，集團(tuán)公司協(xié)調(diào)各部門通力合作，在春節(jié)前完成了供貨；在技術(shù)上，解決了高寒困難，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)將在一帶一路很多高鐵項(xiàng)目上推廣復(fù)制。

“盛隆是一個團(tuán)結(jié)合作的大家庭，我們總能集合力量做成大事，就像‘盛隆之歌’歌詞里寫的：盛隆是家園，盛隆是天空。”左長斌說，“事做成了，人自然就幸福、快樂了。”

近年來，盛隆電氣集團(tuán)提出“四百戰(zhàn)略”，要鏈接百校，廣泛招收大學(xué)生，左長斌就是集團(tuán)里最早大規(guī)模招收大學(xué)生的總裁之一。

2004年，左長斌開始成立部門、組建團(tuán)隊(duì)。從一開始，他就招收大學(xué)生加入。在他看來，大學(xué)生能考取大學(xué)，證明學(xué)習(xí)能力不錯，同時大學(xué)生知識面廣、視野開闊，肯定能把事做好。

張曉燕就是那時加入團(tuán)隊(duì)的，雖然這個姑娘在北京廣播學(xué)院學(xué)的專業(yè)是播音主持，但她想去開拓市場，左長斌就支持她。

跑市場，就要會找項(xiàng)目。他給張曉燕安排的任務(wù)是：每周一向他匯報上一周跑動的項(xiàng)目，他會帶她去登門拜訪客戶，并從中篩選出一兩個成功可能性比較大的項(xiàng)目，然后張曉燕再接著跑，他再接著幫忙篩選。手上積累了一定客戶時，就不再盲目尋找新項(xiàng)目，而是每周定期拜訪有意向的客戶，在左長斌的支持下，爭取把訂單談成。

受左長斌影響，張曉燕等人也都十分勤奮敬業(yè)。有一年，南陽一個項(xiàng)目招標(biāo)，各方面工作進(jìn)展得差不多了，客戶要求第二天上午談判。得知消息，左長斌和張曉燕兩人當(dāng)天晚上9點(diǎn)多開車過去，大雨滂沱，在顛簸的國道上開了好幾個小時車，終于趕到，第二天一早出現(xiàn)在客戶辦公室，當(dāng)天下午就拿下了訂單。

左長斌就是這樣手把手教大學(xué)生，個個都成了強(qiáng)將能手。如今，張曉燕已經(jīng)升任部門經(jīng)理，個人年訂單額超過千萬元。目前，他的團(tuán)隊(duì)已有一百多人，且培養(yǎng)了像賀榮源、沈良玉、李房利、伍公平、趙自立、陳世華等群體老板，還不停有大學(xué)生加入，補(bǔ)充新鮮血液。

今年，集團(tuán)提出了人員、訂單雙翻番的目標(biāo)，對左長斌來說，踐行“四百戰(zhàn)略”，十一公司雙翻番的目標(biāo)定能完成。