盛隆電氣集團(tuán)創(chuàng)業(yè)十二公司總裁李平

——從優(yōu)秀到卓越需要內(nèi)在驅(qū)動(dòng)

楚天都市報(bào)記者  龐正

每天上午8點(diǎn)不到，李平跟十二公司的同事們一樣，精神百倍地開始一天的工作，自拍照片發(fā)到公司微信群打卡。絕大多數(shù)時(shí)候，她在市場一線奔走，從未懈怠。

而在她辦公室的書柜里，滿滿堆放著《哈佛商業(yè)評論》、《商界》、《自下而上》、《經(jīng)營者養(yǎng)成筆記》之類的書，雜志每月必讀堅(jiān)持十多年，書籍每月兩本不間斷，書上密密麻麻進(jìn)行標(biāo)注，有的還摘抄下來。

腳踏實(shí)地、仰望星空。李平一直記得老師曾說過的話：“家境和學(xué)歷都不重要，持續(xù)學(xué)習(xí)很重要?！倍谑⒙∵@樣一個(gè)通過制度和文化充分激發(fā)大家內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的企業(yè)，李平得以不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步，不斷突破自我，從一個(gè)職場新兵成長為帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開疆拓土所向披靡的創(chuàng)業(yè)公司總裁。

李平是棗陽人，中專畢業(yè)20歲加入盛隆。

“當(dāng)時(shí)有一些國企和別的選擇，但引薦人對我說，盛隆是一個(gè)能給年輕人機(jī)會(huì)、能讓年輕人進(jìn)步的地方，所以我來了?！崩钇交貞浀?，而后來的事實(shí)證明，確實(shí)如此。

在工廠學(xué)習(xí)了一年多技術(shù)后，1997年底，李平開始開拓市場。一開始，她就在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，盯上了用電大戶武鋼。當(dāng)時(shí)從公司到武鋼沒有直達(dá)公交車，她每天早上5點(diǎn)多起床，輾轉(zhuǎn)一個(gè)多小時(shí)才能抵達(dá)。去了找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，詢問對方是否有技術(shù)服務(wù)需求，如果對方不需要，她也不著急走，每天照舊去，幫忙端茶倒水、掃地、打雜，做一些力所能及的事情。一個(gè)夏天過去，李平的皮膚曬得黝黑，客戶調(diào)侃她，勸她出門要做好防曬工作。一個(gè)冬天過去，李平的手臂凍傷潰爛，打著繃帶還每天去見客戶?？蛻粜南虏蝗蹋骸斑@個(gè)單子不給你做，真是說不過去?！?/span>

除了為客戶提供技術(shù)、商務(wù)服務(wù)，李平還憑借著自己的真誠、樸實(shí)，最終打開局面，市場越做越大，武鋼、省勞動(dòng)廳、省財(cái)政廳等單位，都用起了盛隆的配電設(shè)備。1998年，李平拿下數(shù)百萬元訂單。

“雖然當(dāng)時(shí)很年輕，但通過自己的勤奮和努力，獲取客戶的認(rèn)可和信任，這是成功的第一步?！崩钇秸f，每個(gè)同事出去，代表的是公司的形象，“客戶從大家身上就能看出盛隆是一個(gè)可靠、講誠信、追求品質(zhì)的公司?！?/span>

李平告訴記者，她現(xiàn)在也經(jīng)常跟年輕同事講，如果沒有訂單，不要抱怨，要找內(nèi)因，想想客戶現(xiàn)在需要什么，潛在的需求又是什么，都要摸清楚。先付出，“我能為你做什么”，再談回報(bào)，這是盛隆企業(yè)文化的一部分，也是開拓市場的成功法寶。

奮力拼搏的李平，一路成長為年訂單額過千萬元的精英，2006年開始組建團(tuán)隊(duì)，2016年成立了盛創(chuàng)十二公司。

有一年，李平的弟弟李兆龍要買房子，向她借錢。她要求弟弟寫借條?！拔沂悄阌H弟弟，你還要我寫借條？”“我不是不相信你，而是不看好你的行業(yè)?！崩钇秸f，當(dāng)時(shí)弟弟已經(jīng)是另外一個(gè)公司的營銷總經(jīng)理，但她覺得弟弟到盛隆來會(huì)有更好的發(fā)展，就用這般激將法，又帶他到盛隆來參觀。兩個(gè)月后，李兆龍加入盛隆。

在李平的指導(dǎo)下，李兆龍第一年訂單額達(dá)到400余萬元，第二年達(dá)到上千萬元，第三年達(dá)到數(shù)千萬元。2016年3月，春節(jié)還沒過完，李平、李兆龍就積極響應(yīng)國家一帶一路倡議，前往西安開拓市場。抵達(dá)西安當(dāng)天，他們租好辦公樓，當(dāng)天清掃完畢入住，晚上就正式開始辦公。

起初只有6個(gè)人，對當(dāng)?shù)厥袌鲆膊惶煜ぃ钇街笇?dǎo)他們，將客戶進(jìn)行分類，每人包片進(jìn)行陌生拜訪，并通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道尋找潛在客戶，還積極與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)公司合作等，逐漸掌握了一些客戶。幾個(gè)月后，他們成功與西安電子科技大學(xué)簽下設(shè)備訂單。

沒過多久，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)很大的乳制品企業(yè)供電設(shè)備招標(biāo)，攔標(biāo)價(jià)是140余萬元。李兆龍遞交了投標(biāo)書，投標(biāo)價(jià)160多萬元。一分價(jià)錢一分貨，李兆龍邀請這家企業(yè)的董事長到西安電子科技大學(xué)去參觀已在運(yùn)行的盛隆設(shè)備，工藝、選材、質(zhì)量都屬上乘。參觀結(jié)束已是周五下午，這位董事長第二天早上乘坐最早的火車到武漢，李平帶領(lǐng)他參觀盛隆武漢工廠和技術(shù)中心等?？赐曛螅?dāng)即主動(dòng)要簽合同，對盛隆提出的各種條件都一口答應(yīng)，并從包里拿出早已準(zhǔn)備好的合同。

回到西安后，被盛隆的產(chǎn)品和服務(wù)折服的這位董事長，又給盛隆西安公司介紹了好幾位客戶，口碑相傳，盛隆在西安的市場逐漸打開。

盛隆西安公司還與西安交大、西安電力職業(yè)學(xué)院等高校開展校企合作，一方面進(jìn)行人才引進(jìn)，一方面探索技術(shù)合作與課題研究。同時(shí)，這些高校不僅自身是盛隆的客戶，也是客戶資源聚集地，對于開拓市場大有幫助。目前，西安團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有30多人，并自購了辦公場地。

去年6月，李平又帶領(lǐng)李游等人去南昌開拓市場，與南昌大學(xué)等高校開展合作，在江西市場的業(yè)績也獲得了突破。

盛隆電氣近年來提出要“網(wǎng)通百城、攜手百企、鏈接百校、創(chuàng)建百團(tuán)”，十二公司努力踐行，取得不錯(cuò)的成績?！岸麻L說怎么做，我們就怎么做，有時(shí)候可能剛開始沒明白其中的意義，但董事長說了：‘想，都是問題；做，都是答案?！崩钇秸f，后來就會(huì)慢慢明白，董事長說的都有大道理。

十二公司是個(gè)特別年輕的公司，團(tuán)隊(duì)成員也都特別年輕，以“95后”居多。怎么調(diào)動(dòng)這些年輕人的積極性？怎么和他們打成一片？

李平經(jīng)過認(rèn)真思索，摸索了一系列完整的規(guī)章制度出來。比如積分制，團(tuán)隊(duì)有問題大家集體討論，能提出建設(shè)性意見的，可以積分；鼓勵(lì)大家互幫互助，每人每月有3票投給幫助過自己的同事，得票多的人可以積分，等等。每個(gè)月積分到十分以上就可以參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)的形式可以是轉(zhuǎn)盤、飛鏢等年輕人喜歡的方式，獎(jiǎng)品也是跟大家商量著來設(shè)置，同時(shí)達(dá)到了考核、互動(dòng)和團(tuán)結(jié)的目的。

李平愛看書提升自我，也經(jīng)常送書給同事們?！澳芸吹降目蛻粜枨蠖际菧\層的，存在同質(zhì)化競爭，附加值比較低，要能夠深入挖掘客戶的潛在需求，要能站在客戶管理者的角度思考問題?！崩钇秸f，怎么挖掘？就是要靠學(xué)習(xí)，靠不斷的學(xué)習(xí)來提升綜合素質(zhì)。

“董事長說過，管理的最高境界就是對他們好。”李平說，除了關(guān)心工作和業(yè)績，她還特別關(guān)心同事們的身體、家庭狀況、情緒狀態(tài)等等，發(fā)現(xiàn)問題就及時(shí)解決。

像大姐一樣的李平，成為同事們牽掛的對象。她在西安待久了，武漢的同事們念叨：“李總，你怎么還不回來？”她在武漢待久了，西安的同事們也問出同樣的問題。這種被需要和被牽掛的感覺，是李平的幸福和動(dòng)力源泉，而這樣團(tuán)結(jié)和睦的團(tuán)體，也成為市場上勇猛前進(jìn)的生力軍。

如今，李平心里惦記的，不僅是在“四百戰(zhàn)略”指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)今年訂單、團(tuán)隊(duì)雙翻番的目標(biāo)，還想著要把公司里這群孩子們帶好，讓他們能在這里有認(rèn)識(shí)水平的提高，有正確價(jià)值觀的樹立和提升，能在這里超越自我，成長成才，發(fā)出自己的光芒。