盛隆電氣集團創業九公司總裁王昌寶

——盛世良企造就長勝英雄

楚天都市報記者  龐正

“而立之年來盛隆，恰逢盛世出英雄。十年訂單數第一，爭做長勝不倒翁。”“十年第一又帶兵，徒弟收成過千金；裝備現代糧草足，精兵良將‘寶麗軍’。”

這是盛隆電氣集團董事長謝元德在2004年和2015年先后寫下的稱贊王昌寶的詩句，簡短而又精準地概括了王昌寶在盛隆近三十年的崢嶸歲月里，所取得的個人成就和團隊榮譽。如今的王昌寶早已功成名就，但依然親自帶領著自己的精英團隊奔赴在市場的第一線，他總說，盛隆太好了，他要更珍惜時代給予的機會，帶領更多人在盛隆取得成功。

王昌寶是棗陽人，上世紀80年代，是村里第一個大學生。大學畢業，被分配到當時的國企——棗陽野馬自行車廠科研所工作，主要從事新產品開發和機械工藝工裝設計。1992年，隨著我國改革開放政策的深入，國企全面深化改革，30歲的王昌寶懷著干一番大事業的人生夢想，躍躍欲試準備“下海”到棗陽開關廠，即盛隆電氣集團的前身。

從當時年產值過億的出口自營國企辭職，選擇民企，是需要莫大勇氣的。在那個年代，作為一個出身農村的青年人，考上大學，跳出“農門”，有一份城市里的穩定工作，實屬不易。好不容易得到了又放棄，王昌寶都不敢告訴家里人。在盛隆上班3個月后，他才忐忑不安地給哥哥打電話告知此事。

起初，他還是從技術做起，通過師傅的培養和自己刻苦踏實的學習，順利完成了從機械工程師向電氣工程師的轉變。當時，作為技術人員，他經常要和業務經理一起去現場和用戶溝通，做生產前的技術交流，這讓他感到很新鮮，在這個過程中，遇到問題解決問題，讓他學到了很多知識，為他后來自己創建團隊，走向市場打下基礎。

既已選擇，為了父母家人，也為了干一番事業，王昌寶打定主意：“我已沒有退路，破釜沉舟，必須成功！”而后，在盛隆的近三十年，王昌寶一直相信并追隨著集團董事長謝元德，腳踏實地地堅守著自己的信念和夢想。“跟對了人，做對了事！”在被問道為什么能夠在盛隆取得這樣的成就時，王昌寶如是說。

1994年，用戶和市場這個全新的領域深深吸引了王昌寶，他向謝元德請求轉崗營銷，獲得批準后，他興奮地開啟了挑戰自我的征程。

那時，盛隆剛從棗陽進駐武漢關東科技工業園，各方面條件也還沒有那么完善，市場的開拓，遠比想象的艱難。王昌寶回憶，那時候就是靠腳來丈量武漢，不知道走破了多少雙鞋，也不知道吃了多少次閉門羹。那時的信息也沒現在這樣發達，能獲取信息的渠道就是新聞聯播和報紙，所以那個年代，晚上7點的新聞聯播，王昌寶基本上從未錯過。

王昌寶回憶，經過努力爭取，克服重重困難，他成功與沌口開發區武漢可口可樂公司簽下設備訂單。為履行好這個合同，王昌寶在設計、生產、現場安裝等環節都全程參與。當時，用戶配電房地坪土建和設備安裝基礎還未完工，廠區道路還未形成，就需要交貨以配合用戶建設工期，王昌寶就和同事從漫過腳的泥濘里把設備抬進配電室。由于工期緊，王昌寶和幾名負責安裝售后的同事一起，白天、黑夜在客戶廠區連軸轉。為節省住宿費，他們六七個人擠在一個旅店房間里睡覺，早上起床腰都是痛的。

經過不懈努力，團隊保質保量按時完成合同，得到了用戶的好評。此后，王昌寶就把可口可樂公司的配電室當樣板，多次帶新用戶前去參觀，老客戶的交口稱贊，幫他贏取了不少新客戶。

那是1994年，王昌寶的3個訂單總額達到150多萬，占當年棗陽廠營業額的近一半。一直到1998年的5年間，他馬不停蹄地開發沌口市場，經常只能用泡面和礦泉水充饑，有時候疲憊到飯也不想吃，就找個地方打十分鐘盹，再接著起來跑。憑借過人的努力和技術出身的優勢，王昌寶讓盛隆的產品和服務占據了沌口開發區70%以上的市場。這些都為盛隆在進入武漢初期打開市場，起到了至關重要的作用。

“能取得這些成績，要感謝我們這個偉大的時代，要感謝董事長當年給予的機會，感謝盛隆的體制，也要感謝各職能部門同事們給予的大力支持。”王昌寶說，他記得有一次早晨去車間催貨，看到加了一整夜班的工人師傅，累得坐在冰涼的水泥地上，靠著配電柜就睡著了，特別感慨和感動，所以他從不對生產工人稍有責難。他常說，成績絕不是一個人的，靠的就是這樣的團隊的共同努力！

這樣奮力拼搏的王昌寶，連續13年當選公司營銷冠軍。成為盛隆無數年輕人的榜樣和追尋的目標。2009年，集團舉行第一屆營銷形象標兵評選，王昌寶親自征戰，和集團的年輕人一起參與競選，經過8輪評比選拔，最終以遙遙領先的最高分獲得了集團營銷標兵的榮譽稱號。

盛隆的文化是“立人己立，達人己達”的傳幫帶文化。從技術專員到營銷專家一步一個腳印踏實走過來的王昌寶，2004年開始組建并擴大自己的營銷團隊，目前規模已達100多人，團隊里基本人人懂技術，個個有絕招。

王昌寶帶新人的辦法，就是讓他們通過執行合同來了解市場、建立人脈、積累經驗。在執行過程中，遇到問題，讓新人自己先想辦法，拿出解決方案。“你不要只告訴我問題，你要告訴我你的答案是什么，我只做選擇題，不做問答題，如果你的選項都不夠合理，我會給出我的建議。”王昌寶如是對新人說。

同時，王昌寶信奉“不懂技術的營銷經理不是好經理”，每周六舉行公司培訓，講企業文化、講產品及技術，講市場及營銷技巧，打造“學習型公司”。在九公司里流傳著這樣幾句話：“第一年什么都可以問，第二年問過的就別再問，第三年什么都別問。”意思就是要大家勤學習、勤鉆研，快速成長進步。

一方面提高團隊技術水平，一方面堅持誠信做人、誠實做事，王昌寶是這樣做的，身邊人都看在眼里，學在心里。

王昌寶早期培養的胡蝶，2006年已帶領團隊開發天津市場，而后培養的馬艷麗，也就是董事長作詩“寶麗軍”中的代表人物，通過認真學習和個人努力，快速成長，如今個人年訂單早已過億，她也成立了自己的團隊，并響應集團四百戰略，開發了包頭市場。

王昌寶先后培養了胡蝶、馬艷麗、朱慧、余玲玲、賀靜、李月異、王歡、孫振鋒、馬萬強、蔡書通等人，他們已經成長為盛隆第二代、第三代、第四代“群體老板”，擔任總經理、總裁或準總裁了，更新一代成員也在茁壯成長中。

今年5月13日，是盛隆電氣成立39周年紀念日，盛隆大廈奠基儀式也如期舉行。王昌寶作為此次建設籌備組負責人，激動地向全體盛隆人介紹了盛隆大廈的整體規劃。他說，盛隆大廈的籌建完成了他多年的心愿，盛隆就是這樣一個不斷造夢又圓夢的地方，一個值得奮斗一生的地方，“全新的起點，全新的盛隆，歷經風雨，正值芳華！盛隆的明天會更好，盛隆必將百年輝煌。”