編者按
2019年無疑是時(shí)間長河里一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，是值得我們深刻銘記的一年——新中國成立70周年，舉國唱響贊歌；第七屆軍運(yùn)會在漢舉行，江城為之沸騰；盛隆電氣迎來創(chuàng)建40周年，書寫新的發(fā)展篇章。
三年前，盛隆電氣提出“四百戰(zhàn)略”，即“網(wǎng)通百城、攜手百企、鏈接百校、創(chuàng)建百團(tuán)”，打造“政、產(chǎn)、學(xué)、研、用”五方面的緊密融合。從此，而立之年里的盛隆電氣開始走上新的創(chuàng)業(yè)征程。三年過去，“四百戰(zhàn)略”已在全國遍地開花：秦淮河畔、西南邊陲、華山腳下、孔孟之鄉(xiāng)、天府之國……隨著盛隆團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的紛紛落地，盛隆精神與各地氣韻融會貫通，在全國乃至世界，織起一張屬于盛隆的電氣之網(wǎng)。今起，楚天都市報(bào)《創(chuàng)光谷》讀本將陸續(xù)推出盛隆電氣“四百戰(zhàn)略”巡禮系列報(bào)道，展示各地發(fā)展成績，也為更多企業(yè)發(fā)展提供人才培養(yǎng)、全國布局、市場拓展的可借鑒藍(lán)本。首篇報(bào)道，即聚焦盛隆電氣在行業(yè)高地江蘇南京的突圍之路。

盛隆電氣“四百戰(zhàn)略”巡禮之南京篇——
硬氣突圍 金陵奏響盛隆強(qiáng)音楚天都市報(bào)記者 袁喆 

    秦淮河畔、六朝古都，深厚的人文底蘊(yùn)讓南京城有一份獨(dú)特的雅韻和氣質(zhì)。但當(dāng)你站在河西新城鱗次櫛比的高端寫字樓下，或是走在江寧未來科技城新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，又觸摸到了這座城市面向未來發(fā)展的有力脈搏。 2017年，盛隆開始在南京開展業(yè)務(wù)，2018年在南京設(shè)立盛隆電氣江蘇（建鄴）公司（下簡稱“建鄴公司”）及盛隆電氣江蘇（江寧）公司（下簡稱“江寧公司”），布局兩批人馬開拓南京市場。如今，盛隆已成功完成南京大學(xué)、南京生物醫(yī)藥谷等多個(gè)重大項(xiàng)目，在電氣重鎮(zhèn)江浙之地強(qiáng)勢打響盛隆之聲。

無懼高手如林 登陸電氣之鄉(xiāng)

    2016年底，盛隆電氣提出“四百戰(zhàn)略”，創(chuàng)業(yè)十三公司總裁陳玉財(cái)和北京創(chuàng)業(yè)五公司總裁王勝，均將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了南京市場。南京市場準(zhǔn)入門檻不低，恰恰相反，江浙一帶為我國電氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源頭之地，不少電氣行業(yè)龍頭公司均起步于此，競爭激烈，產(chǎn)業(yè)成熟，可謂是一塊難啃的“硬骨頭”。但南京城市發(fā)展?jié)摿Υ螅卮笠?guī)劃相繼出臺，項(xiàng)目接連落地，又是個(gè)充滿機(jī)遇的市場。在“四百戰(zhàn)略”的指導(dǎo)下，兩家創(chuàng)業(yè)公司均決定不畏勁敵，迎難而上。王勝團(tuán)隊(duì)成員王遠(yuǎn)兵，與在南京擁有十余年建筑總包經(jīng)驗(yàn)的李銀進(jìn)合作多年，雙方相互了解、關(guān)系融洽。他們經(jīng)過前期市場調(diào)研和磋商，決定在南京打造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，將李銀進(jìn)原有資源和盛隆這一平臺進(jìn)行整合。2018年春節(jié)過后，建鄴公司正式成立，入駐建鄴區(qū)河西新城。陳玉財(cái)“挖”來了孫曉龍——他畢業(yè)于有“電力行業(yè)黃埔軍校”之稱的華北電力大學(xué)，不僅理論根基扎實(shí)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，而且人脈資源廣闊。2018年11月，他牽頭的江寧公司在江寧區(qū)未來科技城掛牌成立。“如果我們能在南京這樣一個(gè)行業(yè)競爭激烈的環(huán)境內(nèi)站穩(wěn)腳跟，將為其它城市的突破提供更多示范和借鑒意義。”在采訪中，兩個(gè)公司負(fù)責(zé)人對盛隆品牌、產(chǎn)品、服務(wù)自信滿滿，對這場“偏向虎山行”的硬仗表現(xiàn)出必勝信念。

霸屏政府招標(biāo) 刷新盛隆速度

來了南京，如何打開市場局面？李銀進(jìn)決定把南京市公共資源交易中心當(dāng)做突破點(diǎn)，積極參與南京市政府部門的招投標(biāo)活動。當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員對招投標(biāo)過程一無所知，加之本地企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，前一兩個(gè)月的投標(biāo)竟顆粒無收。李銀進(jìn)對外展開調(diào)研，了解市場需求及行業(yè)信息，“我摸索出行業(yè)報(bào)價(jià)規(guī)律，精準(zhǔn)測算項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)。”對內(nèi)他強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)實(shí)力，在公司時(shí)，他就坐在同事電腦旁，協(xié)助他們制作招標(biāo)文件：在招標(biāo)文件的解讀上，抓準(zhǔn)招標(biāo)單位需求，在施工方案的編制上，充分體現(xiàn)盛隆優(yōu)勢。2018年4月28日，南京新城大廈配電房改造項(xiàng)目招標(biāo)，建鄴公司首次成功中標(biāo)。當(dāng)交易中心公告出現(xiàn)盛隆的名字，李銀進(jìn)和同事激動不已：“這是最好的宣傳，我們用這樣的方式告訴南京市場、告訴同行：盛隆來了。”之后，建鄴公司接連發(fā)力，2018年5月到8月，連續(xù)中標(biāo)6個(gè)項(xiàng)目，其中包括南京大學(xué)、南京生物醫(yī)藥谷等重大項(xiàng)目。2018年初，公司定下5000萬元訂單的目標(biāo)，竟在三個(gè)多月內(nèi)完成。在一次交流活動中，謝元德董事長對建鄴公司豎起大拇指：“這么迅速完成五千萬，在盛隆的外地新建團(tuán)隊(duì)中還是第一次。”

挖掘客戶需求 制定行業(yè)規(guī)則

    江寧公司總經(jīng)理孫曉龍有另一種破局方式——他瞄準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)系統(tǒng)，站在高位制定行業(yè)規(guī)則，從上而下建立合作關(guān)系。
南京市教育局下轄一千多所大中小幼學(xué)校，學(xué)校用電安全隱患不少，學(xué)校自查不專業(yè)，供電局檢查難以面面俱到。如何全面、高效地進(jìn)行全系統(tǒng)的安全隱患排查？南京市教育局一籌莫展。孫曉龍了解到這一困局，幫助教育局制定了一套行動方案：召開整改動員會，要求學(xué)校進(jìn)行隱患排查，再根據(jù)排查結(jié)果進(jìn)行整改。整個(gè)行動中，孫曉龍成了南京教育局系統(tǒng)的“安全顧問”，江寧公司作為第三方專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)三十余所學(xué)校進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)了近五百處用電安全隱患。面對盛隆專業(yè)、細(xì)致的隱患報(bào)告及整改意見，不少學(xué)校立刻拍板，將后續(xù)隱患整改項(xiàng)目、甚至后期校園智慧平臺搭建運(yùn)營項(xiàng)目，都繼續(xù)委托給江寧公司操盤。“通過這一行動，我們掌握了行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)，將盛隆影響力輻射到了行業(yè)內(nèi)的各個(gè)單位，不僅形成了每年可持續(xù)的服務(wù)訂單，還有利于與更多企業(yè)建立合作關(guān)系，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會效益。”孫曉龍告訴記者。接下來，他還會將這一做法復(fù)制到產(chǎn)業(yè)園區(qū)、金融等更多行業(yè)領(lǐng)域。

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè) 輻射周邊市場

在全國電氣行業(yè)競爭最激烈的地方，盛隆打出了屬于自己的一片天地，并將目光看得更加長遠(yuǎn)。今年，建鄴公司已先后中標(biāo)數(shù)千萬元訂單，同時(shí)更加注重“修煉內(nèi)功”，保障項(xiàng)目高質(zhì)量的執(zhí)行，及團(tuán)隊(duì)成員能力的培養(yǎng)。下一步，團(tuán)隊(duì)還將進(jìn)入南通市公共資源交易中心，并逐步進(jìn)入蘇州、無錫市場，將盛隆的影響力輻射到江蘇其他區(qū)域。“我們的目標(biāo)是五年超過五個(gè)億的產(chǎn)值，打造50人以上的團(tuán)隊(duì)。”李銀進(jìn)告訴記者。江寧公司也正逐步在周邊城市設(shè)立辦事處，將更多當(dāng)?shù)赜匈Y源的人才吸納到盛隆平臺來。值得一提的是，江寧公司將盛隆自主研發(fā)的ipanel智能低壓柜、智慧平臺系統(tǒng)送進(jìn)了揚(yáng)中市的泛在物聯(lián)網(wǎng)示范中心內(nèi)，作為智慧能源領(lǐng)域的前沿項(xiàng)目進(jìn)行展示。揚(yáng)中市作為中國最大的工程電氣原料市場、“中國工程電氣名城”，其示范中心具有行業(yè)領(lǐng)軍意義，“盛隆智造”的亮相，無疑再次讓盛隆電氣站上了中國電氣行業(yè)高地，也讓盛隆參與世界競爭更加底氣十足。