【轉(zhuǎn)自荊楚網(wǎng)】盛隆90后徐艷青：遇水搭橋
發(fā)布時間：2022-09-08瀏覽次數(shù)：17817
一座小巧的石拱橋橫跨水面，將盛隆大廈與光谷高新二路相連。每一天，拱橋上都會走過熙熙攘攘的人流，他們是與盛隆共同成長的員工，是慕名而來的參觀者，還有四面八方的合作伙伴。這座名為“四百橋”的拱橋，象征著盛隆“網(wǎng)通百城、攜手百企、鏈接百校、創(chuàng)建百團(tuán)”的“四百戰(zhàn)略”，見證了盛隆與一個又一個合作伙伴的往來和友誼，見證了一次又一次合作的起點(diǎn)與共贏。四百橋，寓意網(wǎng)通百城、攜手百企、鏈接百校、創(chuàng)建百團(tuán)盛隆創(chuàng)業(yè)三公司261處總經(jīng)理徐艷青，也經(jīng)常從這座橋上走過。入職盛隆八年，她積極踐行“四百戰(zhàn)略”，逢山開路，遇水搭橋，將盛隆品牌從武漢帶向全國。“我的工作，就是在合作伙伴與盛隆電氣之間架起溝通的橋梁，他們有需求，我們正好專業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)共贏。”萬丈高樓平地起。徐艷青這座“橋”，是如何從無到有搭建起來的？成志橋，寓意盛隆長期堅(jiān)持關(guān)注青年人成長，為他們成功成才鋪路搭橋，幫他們成志圓夢入秋的九月，暑氣漸退。在光谷盛隆大廈，捧一杯咖啡，聽徐艷青娓娓道來。
徐艷青近照
美麗恩施，群山逶迤，白云飄渺，不僅孕育了樸實(shí)善良的土家人，也孕育了豐富的農(nóng)特產(chǎn)資源。徐艷青的父親，便是村中第一批“吃螃蟹”的人。“父親向村民收購農(nóng)副產(chǎn)品，再銷售到城里。”徐艷青說，那時恩施交通不便，相對閉塞，“父親勇于走出大山、長途跋涉的開創(chuàng)精神，在我的心里留下了濃墨重彩的一筆。”沿著父親走出大山的腳步，徐艷青在考上了武漢的大學(xué)后，也來到了山外的世界。2013年，大學(xué)畢業(yè)后，她先是進(jìn)入一家房地產(chǎn)公司工作。一個偶然的機(jī)會，她得知自己的大學(xué)老師邢文旭（現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)十六公司264處總經(jīng)理）辭職進(jìn)入了盛隆電氣，“我感到好奇，為什么要舍棄安逸、穩(wěn)定的教師工作，進(jìn)入民企打拼，就約他吃飯請教”。邢文旭用三句話，向徐艷青介紹了盛隆。“董事長倡導(dǎo)‘走正道、辦良企、育人才’；盛隆是個大平臺；現(xiàn)在做實(shí)體的民營企業(yè)做得這么好的確實(shí)不多。”“進(jìn)入職場前，我看過一些管理學(xué)方面的書，讓我對好企業(yè)有了向往。聽了相關(guān)介紹，初步了解了盛隆之后，我朦朧地感覺這就是我夢想中想要入職的大公司。”如果說邢文旭是徐艷青進(jìn)入盛隆電氣的引路人，架起了她與盛隆的橋梁，那么，入職后的直屬領(lǐng)導(dǎo)梅晶，就是徐艷青走向市場崗位的引路人，架起了她與市場的橋梁。“因?yàn)槲沂俏目粕铋_始想做一名行政或者人事，但在進(jìn)入盛隆后，梅主任經(jīng)常和我們交流，講解業(yè)務(wù)如何開展，需要哪些能力，解答我們的疑惑和問題，并詳細(xì)介紹盛隆的文化理念，讓我對市場、對創(chuàng)業(yè)萌發(fā)了沖動。”梅晶用言傳身教，提升了徐艷青對市場的認(rèn)知，也讓她切身感受到了盛隆蓬勃向上的活力。徐艷青開始有所覺悟：走出大山不是終點(diǎn)，只是起點(diǎn)，而只有拒絕安逸，在盛隆的大平臺上創(chuàng)業(yè)、當(dāng)老板，才會擁有更多的可能。2019年，徐艷青在武漢盛創(chuàng)院第三期雙創(chuàng)研修班開學(xué)典禮暨2019年第一期盛隆發(fā)展論壇上互動交流而立之年的徐艷青，愛笑，說話細(xì)聲細(xì)氣，氣質(zhì)顯得有些溫和。2014年8月24日，徐艷青入職盛隆，“一進(jìn)公司，就把手機(jī)里的聯(lián)系人全部聯(lián)系了一遍，得知有個老鄉(xiāng)在十堰下面的一個縣城，負(fù)責(zé)一個地產(chǎn)項(xiàng)目。”國慶假期，徐艷青先坐了一晚上火車到十堰，在火車站的衛(wèi)生間用清水洗了一把臉，接著又坐了四個小時大巴。“那時動車還未開通，過去一趟不容易，雖然我是從大山中走出來的，但在那邊還是暈山路。”第一次下市場，第一次拜訪客戶，第一次談?wù)撾姎夤こ蹋炱G青緊張的心臟直跳，“走路連頭都不敢抬，生怕一抬頭遇到管事的領(lǐng)導(dǎo)，我那時候都不知道該如何回答他提出的專業(yè)問題。”之后的十四個月里，徐艷青總共去了二十多次十堰，了解需求、跟進(jìn)進(jìn)度。有時她隔天就返回武漢，有時則連續(xù)住了一個星期，“等待領(lǐng)導(dǎo)能見我的時間，但可能見面后，只有8分鐘可以給我”。咬牙堅(jiān)持，是徐艷青回憶那段經(jīng)歷時的感受。“那時我一個行業(yè)新人，一個大企業(yè)里的小螺絲，只有用誠心、用時間、用努力，來拼一個未知的結(jié)果。”2015年底，徐艷青擊敗其他競爭者，成功中標(biāo)，拿下了自己的首個訂單。然而，這批價(jià)值一百多萬元的設(shè)備，在交付時卻出了問題。負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)乃緳C(jī)不熟悉路線，設(shè)備超過了限高，直接在三環(huán)線上翻車了。“得到消息時我的內(nèi)心是恐懼的，滿腦子都是客戶怎么交代？賠錢怎么辦？應(yīng)該怎么處理？”徐艷青說，“后來，想到盛隆的品牌和口碑，我選擇舍棄利潤，重做全部設(shè)備，最后也得到了客戶的諒解。”奔波近兩年，卻一朝清零。遺憾之余，徐艷青收獲了兩筆精神財(cái)富——一是“讓我知道未來在項(xiàng)目執(zhí)行中，要把控每一個細(xì)節(jié)，才能不出錯”；二是找到了談業(yè)務(wù)的方法，“讓自己成為連接合作伙伴與盛隆的橋梁”。“我的工作崗位是開拓市場，職責(zé)是為公司的好產(chǎn)品找到需要它的人，在這中間起一個負(fù)責(zé)連接的‘橋梁’的作用。”徐艷青說。“開拓市場需要弄清客戶需求，協(xié)調(diào)相應(yīng)資源，最快時間回復(fù)，最終解決客戶的痛點(diǎn)，這就是資源整合。世界上不缺專業(yè)的人才，但最終如何呈現(xiàn)出社會所需要的結(jié)果，就需要資源整合的力量。”需要產(chǎn)品，盛隆能提供iPanel等在同行業(yè)遙遙領(lǐng)先的大國制造精品；需要經(jīng)驗(yàn)和指引，盛隆有一眾操盤過千萬級、億元級項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)老板；需要技術(shù)，盛隆能提供參與過諸多國家級工程的技術(shù)人員；需要報(bào)價(jià)，盛隆擁有一大批投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的商務(wù)部門同事；需要把控風(fēng)險(xiǎn)，盛隆擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的財(cái)務(wù)部門和財(cái)務(wù)人員……徐艷青所需要做的，就是將合適的資源放到合適的位置，就像在1+1與2之間劃上等號。看似復(fù)雜，但卻人人可以參考、學(xué)習(xí)乃至復(fù)制；看似簡單，但需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力、洞察力、親和力、表達(dá)力，以及對平臺的熟悉和信任程度。與傳統(tǒng)的依靠人脈與個人突破拿下訂單的銷售模式不同，徐艷青“橋梁模式”的核心之處在于：各司其職，人盡其才，與專精特崗位相比，市場人員擁有的整體大局觀，更顯重要。找到適合自己的道路之后，徐艷青的個人能力與業(yè)務(wù)工作，雙雙走上“快車道”。徐艷青逐漸適應(yīng)了拜訪客戶時的緊張——從生理性的緊張，過度到心理性的緊張。“更像是運(yùn)動員賽前那種適度緊張，讓自己興奮起來”。2020年，她組建了自己的團(tuán)隊(duì)，在日常工作中物色心意的人才，并吸納進(jìn)團(tuán)隊(duì)。“‘傳幫帶’的責(zé)任如今落在了我的身上，我有義務(wù)將盛隆的文化傳承下去，就像當(dāng)初我的領(lǐng)路人為我做的一樣。”徐艷青的項(xiàng)目從縣城發(fā)展到武漢，并在創(chuàng)業(yè)三公司總裁周明旺的支持和鼓勵下，積極踐行“四百戰(zhàn)略”，從湖北走向全國。“近三年，我的個人訂單總額，超過了2020年往前五年的總和，累計(jì)實(shí)現(xiàn)過億元。”翻山越嶺，徐艷青從恩施來到武漢；遇水搭橋，徐艷青在盛隆的平臺上，從一株青苗開始茁壯成長。“土家姑娘初來漢，心懷夢想向前看/職場迷茫又彷徨，貴人指路創(chuàng)業(yè)強(qiáng)/盛隆文化行得正，助人育人最在行/老板體制大智慧，結(jié)伴同行互相幫/一體三委創(chuàng)品牌，四百戰(zhàn)略定方向/十大部門強(qiáng)保障，積聚精英征戰(zhàn)場/小禾出土露新芽，昂揚(yáng)向上壯成長/堅(jiān)守初心承正道，筑夢迎風(fēng)再遠(yuǎn)航。”回憶八年盛隆路，徐艷青情發(fā)肺腑，如是寫道。
徐艷青與青年干部分享自己的創(chuàng)業(yè)故事
一座小巧的石拱橋橫跨水面，將盛隆大廈與光谷高新二路相連。每一天，拱橋上都會走過熙熙攘攘的人流，他們是與盛隆共同成長的員工，是慕名而來的參觀者，還有四面八方的合作伙伴。這座名為“四百橋”的拱橋，象征著盛隆“網(wǎng)通百城、攜手百企、鏈接百校、創(chuàng)建百團(tuán)”的“四百戰(zhàn)略”，見證了盛隆與一個又一個合作伙伴的往來和友誼，見證了一次又一次合作的起點(diǎn)與共贏。四百橋，寓意網(wǎng)通百城、攜手百企、鏈接百校、創(chuàng)建百團(tuán)盛隆創(chuàng)業(yè)三公司261處總經(jīng)理徐艷青，也經(jīng)常從這座橋上走過。入職盛隆八年，她積極踐行“四百戰(zhàn)略”，逢山開路，遇水搭橋，將盛隆品牌從武漢帶向全國。“我的工作，就是在合作伙伴與盛隆電氣之間架起溝通的橋梁，他們有需求，我們正好專業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)共贏。”萬丈高樓平地起。徐艷青這座“橋”，是如何從無到有搭建起來的？成志橋，寓意盛隆長期堅(jiān)持關(guān)注青年人成長，為他們成功成才鋪路搭橋，幫他們成志圓夢入秋的九月，暑氣漸退。在光谷盛隆大廈，捧一杯咖啡，聽徐艷青娓娓道來。
徐艷青近照
美麗恩施，群山逶迤，白云飄渺，不僅孕育了樸實(shí)善良的土家人，也孕育了豐富的農(nóng)特產(chǎn)資源。徐艷青的父親，便是村中第一批“吃螃蟹”的人。“父親向村民收購農(nóng)副產(chǎn)品，再銷售到城里。”徐艷青說，那時恩施交通不便，相對閉塞，“父親勇于走出大山、長途跋涉的開創(chuàng)精神，在我的心里留下了濃墨重彩的一筆。”沿著父親走出大山的腳步，徐艷青在考上了武漢的大學(xué)后，也來到了山外的世界。2013年，大學(xué)畢業(yè)后，她先是進(jìn)入一家房地產(chǎn)公司工作。一個偶然的機(jī)會，她得知自己的大學(xué)老師邢文旭（現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)十六公司264處總經(jīng)理）辭職進(jìn)入了盛隆電氣，“我感到好奇，為什么要舍棄安逸、穩(wěn)定的教師工作，進(jìn)入民企打拼，就約他吃飯請教”。邢文旭用三句話，向徐艷青介紹了盛隆。“董事長倡導(dǎo)‘走正道、辦良企、育人才’；盛隆是個大平臺；現(xiàn)在做實(shí)體的民營企業(yè)做得這么好的確實(shí)不多。”“進(jìn)入職場前，我看過一些管理學(xué)方面的書，讓我對好企業(yè)有了向往。聽了相關(guān)介紹，初步了解了盛隆之后，我朦朧地感覺這就是我夢想中想要入職的大公司。”如果說邢文旭是徐艷青進(jìn)入盛隆電氣的引路人，架起了她與盛隆的橋梁，那么，入職后的直屬領(lǐng)導(dǎo)梅晶，就是徐艷青走向市場崗位的引路人，架起了她與市場的橋梁。“因?yàn)槲沂俏目粕铋_始想做一名行政或者人事，但在進(jìn)入盛隆后，梅主任經(jīng)常和我們交流，講解業(yè)務(wù)如何開展，需要哪些能力，解答我們的疑惑和問題，并詳細(xì)介紹盛隆的文化理念，讓我對市場、對創(chuàng)業(yè)萌發(fā)了沖動。”梅晶用言傳身教，提升了徐艷青對市場的認(rèn)知，也讓她切身感受到了盛隆蓬勃向上的活力。徐艷青開始有所覺悟：走出大山不是終點(diǎn)，只是起點(diǎn)，而只有拒絕安逸，在盛隆的大平臺上創(chuàng)業(yè)、當(dāng)老板，才會擁有更多的可能。2019年，徐艷青在武漢盛創(chuàng)院第三期雙創(chuàng)研修班開學(xué)典禮暨2019年第一期盛隆發(fā)展論壇上互動交流而立之年的徐艷青，愛笑，說話細(xì)聲細(xì)氣，氣質(zhì)顯得有些溫和。2014年8月24日，徐艷青入職盛隆，“一進(jìn)公司，就把手機(jī)里的聯(lián)系人全部聯(lián)系了一遍，得知有個老鄉(xiāng)在十堰下面的一個縣城，負(fù)責(zé)一個地產(chǎn)項(xiàng)目。”國慶假期，徐艷青先坐了一晚上火車到十堰，在火車站的衛(wèi)生間用清水洗了一把臉，接著又坐了四個小時大巴。“那時動車還未開通，過去一趟不容易，雖然我是從大山中走出來的，但在那邊還是暈山路。”第一次下市場，第一次拜訪客戶，第一次談?wù)撾姎夤こ蹋炱G青緊張的心臟直跳，“走路連頭都不敢抬，生怕一抬頭遇到管事的領(lǐng)導(dǎo)，我那時候都不知道該如何回答他提出的專業(yè)問題。”之后的十四個月里，徐艷青總共去了二十多次十堰，了解需求、跟進(jìn)進(jìn)度。有時她隔天就返回武漢，有時則連續(xù)住了一個星期，“等待領(lǐng)導(dǎo)能見我的時間，但可能見面后，只有8分鐘可以給我”。咬牙堅(jiān)持，是徐艷青回憶那段經(jīng)歷時的感受。“那時我一個行業(yè)新人，一個大企業(yè)里的小螺絲，只有用誠心、用時間、用努力，來拼一個未知的結(jié)果。”2015年底，徐艷青擊敗其他競爭者，成功中標(biāo)，拿下了自己的首個訂單。然而，這批價(jià)值一百多萬元的設(shè)備，在交付時卻出了問題。負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)乃緳C(jī)不熟悉路線，設(shè)備超過了限高，直接在三環(huán)線上翻車了。“得到消息時我的內(nèi)心是恐懼的，滿腦子都是客戶怎么交代？賠錢怎么辦？應(yīng)該怎么處理？”徐艷青說，“后來，想到盛隆的品牌和口碑，我選擇舍棄利潤，重做全部設(shè)備，最后也得到了客戶的諒解。”奔波近兩年，卻一朝清零。遺憾之余，徐艷青收獲了兩筆精神財(cái)富——一是“讓我知道未來在項(xiàng)目執(zhí)行中，要把控每一個細(xì)節(jié)，才能不出錯”；二是找到了談業(yè)務(wù)的方法，“讓自己成為連接合作伙伴與盛隆的橋梁”。“我的工作崗位是開拓市場，職責(zé)是為公司的好產(chǎn)品找到需要它的人，在這中間起一個負(fù)責(zé)連接的‘橋梁’的作用。”徐艷青說。“開拓市場需要弄清客戶需求，協(xié)調(diào)相應(yīng)資源，最快時間回復(fù)，最終解決客戶的痛點(diǎn)，這就是資源整合。世界上不缺專業(yè)的人才，但最終如何呈現(xiàn)出社會所需要的結(jié)果，就需要資源整合的力量。”需要產(chǎn)品，盛隆能提供iPanel等在同行業(yè)遙遙領(lǐng)先的大國制造精品；需要經(jīng)驗(yàn)和指引，盛隆有一眾操盤過千萬級、億元級項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)老板；需要技術(shù)，盛隆能提供參與過諸多國家級工程的技術(shù)人員；需要報(bào)價(jià)，盛隆擁有一大批投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的商務(wù)部門同事；需要把控風(fēng)險(xiǎn)，盛隆擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的財(cái)務(wù)部門和財(cái)務(wù)人員……徐艷青所需要做的，就是將合適的資源放到合適的位置，就像在1+1與2之間劃上等號。看似復(fù)雜，但卻人人可以參考、學(xué)習(xí)乃至復(fù)制；看似簡單，但需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力、洞察力、親和力、表達(dá)力，以及對平臺的熟悉和信任程度。與傳統(tǒng)的依靠人脈與個人突破拿下訂單的銷售模式不同，徐艷青“橋梁模式”的核心之處在于：各司其職，人盡其才，與專精特崗位相比，市場人員擁有的整體大局觀，更顯重要。找到適合自己的道路之后，徐艷青的個人能力與業(yè)務(wù)工作，雙雙走上“快車道”。徐艷青逐漸適應(yīng)了拜訪客戶時的緊張——從生理性的緊張，過度到心理性的緊張。“更像是運(yùn)動員賽前那種適度緊張，讓自己興奮起來”。2020年，她組建了自己的團(tuán)隊(duì)，在日常工作中物色心意的人才，并吸納進(jìn)團(tuán)隊(duì)。“‘傳幫帶’的責(zé)任如今落在了我的身上，我有義務(wù)將盛隆的文化傳承下去，就像當(dāng)初我的領(lǐng)路人為我做的一樣。”徐艷青的項(xiàng)目從縣城發(fā)展到武漢，并在創(chuàng)業(yè)三公司總裁周明旺的支持和鼓勵下，積極踐行“四百戰(zhàn)略”，從湖北走向全國。“近三年，我的個人訂單總額，超過了2020年往前五年的總和，累計(jì)實(shí)現(xiàn)過億元。”翻山越嶺，徐艷青從恩施來到武漢；遇水搭橋，徐艷青在盛隆的平臺上，從一株青苗開始茁壯成長。“土家姑娘初來漢，心懷夢想向前看/職場迷茫又彷徨，貴人指路創(chuàng)業(yè)強(qiáng)/盛隆文化行得正，助人育人最在行/老板體制大智慧，結(jié)伴同行互相幫/一體三委創(chuàng)品牌，四百戰(zhàn)略定方向/十大部門強(qiáng)保障，積聚精英征戰(zhàn)場/小禾出土露新芽，昂揚(yáng)向上壯成長/堅(jiān)守初心承正道，筑夢迎風(fēng)再遠(yuǎn)航。”回憶八年盛隆路，徐艷青情發(fā)肺腑，如是寫道。
徐艷青與青年干部分享自己的創(chuàng)業(yè)故事
