10月8日，由盛隆電氣創業一公司主辦的“新形勢下智能化案例分享暨區域布局策略交流會”在光谷凱瑞潮漫國際酒店舉行。

    會議以“智能化案例分享、區域市場布局與十大部門聯動”為主題，共商智能化新形式下營銷創新與“四百戰略”立體推進實施大計。

    創業一公司、創業九公司來自全國各地的營銷總經理與管理干部，集團十大部門代表，“四百戰略”區域合作伙伴，率先拓展標桿市場以及有意愿走出去開發市場的創業老板，部分優質合作伙伴企業代表等260余人參會。

會議現場

集團副董事長、創業一公司總裁謝清倫致開場辭

    “大道大業大舞臺，大江大湖大武漢”。謝清倫對從全國各地趕來的同事、朋友們表示熱烈歡迎，并強調了新形勢下知識更新的重要性，希望此次會議能營造一個積極學習、充分交流、深入互動的氛圍。

一、盛隆智能化代表性案例分享

創業九公司總裁王昌寶做案例分享

    王昌寶以美蘭機場項目一例，闡述了智取高端國際機場項目的細節把控。他指出，有了“智能配電新商品”這把利劍，盛隆已轉變為高端差異化競爭，善用這把利劍，未來將無限光明。他總結，要整合公司內外資源，獲得最佳支持；掌握公司智能配用電新產品、新技術，作為亮點、賣點向客戶重點推薦展示，尋找差異化競爭優勢；真心實意為客戶考慮，提供個性化、系統化、全方位的價值服務。

創業一公司福建數字小鎮項目負責人萬亮做案例分享

    萬亮以福建東湖數字小鎮項目為例，闡述了用“互聯網思維”推廣智能化的奧妙。他表示，產業互聯網將是下個20年發展的風口，新形勢、新行業、新技術接踵而至，我們必須走在時代前列，用新知識、新思維、新技能武裝自己。他結合項目實踐與業務發展，講述了自己獨特的營銷心得，并總結，結合時代特點來確立新目標，精準快速推進并實現它，才是對“互聯網思維”的正確理解與運用。

創業一公司成都執行總裁解紅發做案例分享

解紅發從設計、競標與智能運維即售前、售中、售后三個階段，詳細講述了價值營銷的操作流程。他指出抓住機遇、以快打慢的重要意義，強調價值營銷要以“為客戶創造價值”為前提，根據不同客戶對系統的不同需求，形成針對性的系統行業整體解決方案。

創業一公司智慧能源事業處總經理郗濤做案例分享

    郗濤博士用豐富的案例講述了智能化應用的場景與未來發展的前景，并分析了針對不同項目的方案營銷與顧問營銷策略。他表示，集團各業務版塊、各子公司資源的充分整合，實現了公司從“高科技產品生產制造商”到“整體解決方案服務提供商”的轉型升級。他介紹了團隊在客戶咨詢、設計及商務支持、工程執行與運營保障四方面的服務，能夠為客戶提供定制化設計，從而更精準地實現安全高效、節能降耗與綠色創新發展。

廣西公司副總裁趙龍做案例分享

趙龍分享了110kV、220kV項目案例與拓展市場的心得。他指出，新近重點項目施工中，要突出盛隆靈活創新的優勢，運用專業化、個性化為客戶解決痛點。同時他結合項目團隊從數十個國企、央企中脫穎而出，獲得安全生產獎的經歷，闡述了責任心與團隊協同配合的重要性，并表示，要努力提升個人思想認識與能力水平，進一步提升團隊綜合實力。

現場互動交流

集團副總裁、技術總監謝正新做專題分享

謝正新闡述了盛隆資質對比同行企業資質的比較優勢及其業務實踐中的應用，并進行了投標資格人與評分辦法分析。他強調，盛隆既能做總包工程，又有專業研發設計團隊及具有自主知識產權與專利智能化產品設備，同時還研發了智能化軟件及系統，要充分發揮集團型企業全產業鏈與全行業業務的比較優勢。

光谷電氣副總裁張立輝做專題分享

    張立輝基于“智慧強弱電一體化解決方案”主題，闡述了業務范疇、企業資質、自主知識版權、iDrip智慧強弱電系統強大功能及應用，并整體介紹了iDrip物聯網智慧系統。他表示，要持續挖掘客戶需求，與客戶強強聯合，將智能化帶入每一個企業級用戶，讓他們的電力、能源和各項基礎設施運行更安全、智慧、高效。

研發設計中心總經理李媛華做專題分享

    李媛華結合典型案例介紹了iPanel-M中壓柜、iPanel低壓柜、iDrip智慧弱電工程的強大功能與運用。她表示，iDrip智慧強弱電一體化解決方案是集預報警與故障診斷于一體的智能化設備+智能化軟件系統+互聯網相結合的行業系統整體解決方案，具有安全性更高、節能效果明顯、前期節約投資資金、后期節約人力運營與運維成本的顯著優勢。

二、區域市場布局及拓展策略交流

戰略與業務拓展執行總裁，廣西、福建區域負責人肖應勝進行分享

    肖應勝深入闡釋了對“四百戰略”的理解思考和創新實踐，提出“高標準、快復制、廣結盟、重孵化”的戰術思路。結合廣西、福建等地案例，組建了對接集團“四百戰略”并具備三拓功能的“戰略與業務拓展部”、包括7個區域分公司及辦事處的市場營銷中心、實施“大服務”理念的運營維護服務中心及其他支撐體系服務部門，完善整體運營架構，并跨界整合優秀企業成立“智能化電力事業部”、“工控節能事業部”等多個行業合作事業部，使業務從產品營銷、方案營銷，升級到創造客戶趨勢性需求的顧問營銷，繼而實現“四百戰略”聚合跨界優勢資源的整合營銷。同時，肖應勝在會上發布了全員參與“四百戰略”大行動激勵方案計劃，推動與集團十大部門實現部門聯動、南北互動、跨界融合的整套行動舉措。

四川區域負責人解紅發進行分享

解紅發分享了在成都公司做項目的經歷，并介紹了各位團隊精英。他表示，要善用標書展示優勢，同時各部門要打好配合，把合適的人放在合適的位置，才能發揮最大的意義。

山東區域負責人劉齊（左一）進行分享

    劉齊從她選擇山東的原因、地域特色、團隊構成與未來規劃四方面進行了分享?！伴L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，她為自己立下了兩年之約，展望2021，雄心已熾，斗志正濃。

深圳區域負責人殷星進行分享

殷星從營銷部門、綜合辦公室、戰略合作伙伴三方面分享了她對深圳分公司的規劃。管理方面，她強調要重視自我價值提升，并承諾團隊成員將擁有精神與物質雙方面的自我超越。她立下軍令狀，一年內要將深圳的綜合辦公室建設成為一公司最好的區域平臺，匯集區域資源，廣納各方人才。

廣西、福建區域及武漢本部創才中心與十大部門對口支持代表展示

集團副董事長、創業一公司總裁謝清倫以“群體創業，共創共享；群體老板，再創輝煌”為主題作總結發言

    謝清倫回顧往昔開發天津市場的經歷，感嘆彼時的不易與辛酸。也因此，她更加堅信群體老板制與“四百戰略”，呼吁大家珍惜如今的平臺與資源。她指出，開拓新興市場需要的是基于大趨勢、具有大格局、能統籌指揮、有“公利心”的“將軍”。她強調，要轉換思維，放寬眼界，追求優勢互補，合作共贏。盛隆預變應變，推出“四百戰略”，打破組織邊界，構建創新網絡，也要求每一位盛隆人和新加入的合作伙伴轉變思維，擁有整合資源、合作互聯的大格局。她表示，希望在“群體老板241”戰略中，大家走出舒適區，更新知識，啟迪思維，勇敢迎接新形勢下的機遇與挑戰，新老盛隆人共創共享更宏大的盛隆產業鏈資源，在盛隆平臺上培育出一批批各個領域的具有國際視野的企業家領袖。

后續

創業一公司“四百戰略”區域拓展與集團“十大部門”聯動管理工作交流會

10月9日，創業一公司在營委發展中心召開“四百戰略”區域拓展與集團“十大部門”聯動管理工作交流會。廣西、福建、四川、山東、深圳、海南六大區域主要負責人與管理人員，創業一公司武漢管理干部，集團副總裁、技術總監謝正新，集團十大部門總經理代表參加會議。

會上，各區域負責人提出拓展區域市場中遇到的實際困難及需要十大部門提供的支持，充分討論并分析了前期廣西、福建等區域與十大部門聯動中的成果與不足，總結提出創業公司與十大部門要加強互動，共同打造“營銷+服務”體系，協同培育營銷服務實踐型跨界人才，構建“理論+實踐”人才培育新模式，共建兩大體系、一個團隊新目標。

會議現場

     集團十大部門、創業一公司創才中心及區域支持服務中心代表發言，交流“四百戰略”環境下的支持服務新思路。集團副總裁、技術總監謝正新表示，十大部門將全力響應創業公司服務需求，全力支持創業公司新市場布局。集團副董事長、創業一公司總裁謝清倫表示，“群體老板+十大部門”的配置給了創業公司強大的信心和動力，將通過業務實踐，培養專家型、應用型、知識型服務人才，用成功開發新興市場，回報集團的信任與十大部門的支持。她寄語大家大膽創新，加強交流，學會用“盛隆智慧”來解決問題。