盛隆電氣集團北京創業八公司總裁鄧建忠——

盛隆同齡人的盛隆奮斗史

楚天都市報記者  龐正

鄧建忠的辦公室里，最引人注目的是墻上的一幅北京市地圖，上面密密麻麻地貼著一些小紅旗——那都是他帶著盛隆電氣的產品服務著的地方。

從一個出身農村的普通青年，到在北京市安居樂業的公司總裁，鄧建忠說，他加入盛隆是找準了平臺、緊跟集團公司戰略取得了成績、創建公司帶領更多人獲得了成功。今年是盛隆電氣創建40周年，也是他步入不惑之年的年份。作為盛隆的同齡人，與盛隆一起成長、進步，奮斗在盛隆、成功在盛隆，他感到無比自豪。

一、天高海闊 能吃苦的小伙進步飛快

1999年8月，20歲的鄧建忠加入盛隆，第一個崗位是車間工人。

那時，工廠里的一切對他來說都是新鮮的，配電箱、配電柜、導電銅排，不懂的就多學、多問、多做，吃苦耐勞，勤勤懇懇，很快就掌握了關于產品的各項知識。當時的同事們都說，他工作起來像是有使不完的勁兒。每天早上5點起床，吃過早飯6點多就到廠里了，晚上常常加班到11點才走。有一次，他整整兩天兩夜沒出工廠，也不覺得苦。

工作不到半年，因為進步很大、表現突出，他被派去西安學習，還參與了產品型式試驗。這更激發了他的自信和自豪感，工作更有動力了。

后來，他轉崗做廠長助理，認真學習了造價、投標、項目談判等知識，為之后做銷售奠定了堅實的基礎。

有一次，他配合同事拿下魯巷廣場某配用電項目，訂單額達500萬元。他在這個過程中真切地感受到了盛隆體制的優越性，便有意轉崗做銷售。

剛工作的幾年里，還有一件事讓鄧建忠印象深刻。那是2000年，集團董事長謝元德給大家講了“鯰魚效應”的故事，講得繪聲繪色，很感染人。鄧建忠從中悟到：遇到問題要迎難而上，想辦法解決。

“天高任鳥飛，海闊憑魚躍?！边@是鄧建忠加入盛隆后最大的感受，在盛隆這個大舞臺上，只要勤奮、愛學習、努力上進、肯動腦筋，誰都可以有進步的空間、展示的天地。

二、金石可鏤 “七次拜訪定律”打動客戶

2001年，公司根據戰略需求，布局北京市場。10月1日，鄧建忠背著行囊和夢想，來到了北京。

每天清早出發，坐公交車滿大街轉悠，一天下來，眼睛、鼻子、眉毛、頭發上都是一層灰。就這樣，跑了兩年，還沒簽下一單，但他沒有放棄。

2003年，西城區教委有一個配用電項目，鄧建忠得知信息后，就和妻子段雪梅一同前去拜訪相關負責人。第一次去，對方出于禮貌接待了；第二次去，對方仍然禮節性地接待了；第三次去，對方開始不耐煩；第四次去，對方喊保安來趕人；第五次去，對方沉默不語；第六次去，對方面色稍有緩和；第七次去，對方終于發話：“你們也太執著了，我好像看到了自己年輕時的樣子……”

靠這七次拜訪，他們終于打動對方負責人。在招投標中，盛隆產品有兩大質量體系認證的優勢，成功中標。鄧建忠終于拿下了在北京的第一單——某學校定制的數十萬元高低壓柜。以此為突破口，他又相繼拿下了該片區多個學校的配用電項目。

在2004年的一個項目中，鄧建忠又經歷了幾乎一樣的情形。對方是個保密部門，不能隨意進出，他就趁上班高峰期間混進人群里進去，也是先后拜訪了七次，對方被他的誠心打動，才慢慢接受了他，聽他推介盛隆的產品和服務。當年，這個單位最后與鄧建忠簽訂了160多萬元的訂單。

“我發現這好像是一個‘七次定律’?！编嚱ㄖ艺f，陌生拜訪，起初去要給人留下好印象，后來再去，要找機會主動幫忙，哪怕是在別人辦公室幫忙擦桌子、掃地等等，但也要注意觀察，如果對方確實很忙或心情不好，就早點離開改天再去，如果對方比較閑適，就趁機多聊幾句。七次下來，有可能會打動對方。而后，憑借盛隆過硬的產品品質和優秀的服務，拿下訂單就不難了。

2004年，鄧建忠的訂單額達到200多萬元，他在北京買了房、買了車，女兒也在這一年出生了，來北京最初的愿望已經全部實現。

三、知人善用 團結眾人力量創造非凡業績

其實鄧建忠在北京一直不是單打獨斗，最開始那幾年，他跟妻子段雪梅也是一對工作好搭檔。白天一起跑項目，晚上回家還經常為怎么談項目商量到深夜，半夜醒了繼續商量。每次投標后，他們總有幾夜失眠，最后接到中標的電話，他們相視會心一笑，無需多言，所有的辛苦和委屈都煙消云散。

2006年，鄧建忠正式開始組建團隊：“一個人成功不算成功，幫助更多人，才叫成功。讓大家都實現自我價值，才是我們盛隆人的夢想?！?/span>

帶團隊、帶新人，鄧建忠做得最多的事，就是洞悉每個人的特點，因勢利導，揚長避短。例如，今年28歲的常亮亮，從國際關系學院政府采購專業畢業。掌握招標文件、熟悉招投標流程、參與競爭性談判等，自然都不在話下。但他的弱項是社會經驗不足，剛加入盛隆時對盛隆的產品和服務還不夠了解。在爭取中央直屬機關單位訂單時，鄧建忠就調節孫斌、鄧勝兩人與常亮亮搭檔。孫斌在車間、售后、質檢、技術等部門都工作過，是個多面手，熟悉市場和客戶，而鄧勝經歷過報價軟件的專業培訓，擅長預算報價。三人小組協作，一舉拿下中央直屬機關某項目4100萬元訂單。

李其才曾是棗陽市某村大隊黨支部書記。2005年他來到盛隆，加入鄧建忠團隊。此人開拓市場十分努力，遇到保密單位不讓進，他翻墻進去；遇到項目負責人不接待他，他4次給人買早點最終打動對方……鄧建忠就根據他的個性，最大程度地激發他的工作積極性，鼓勵他奮斗在創業一線。

曾在某央企有不錯職位的劉譯陽，受盛隆體制和文化吸引，也加入鄧建忠團隊。剛開始他完全是外行，就給鄧建忠當起了司機，從早上7點到晚上10點，兩人常常形影不離。在這個過程中，從拜訪客戶、介紹公司產品，到制作標書、商務談判，再到后期的項目執行等等，劉譯陽都學到了。4個多月過去，鄧建忠交給他一個100多萬元的項目，讓他試著自己做。3個月下來，項目完成得漂亮，劉譯陽也積累了大量知識和經驗。2017年，他的個人訂單達到1500萬元。

十多年來，鄧建忠團隊為中科院、清華大學、總參大氣所、中廣核、中央軍委等客戶提供了大量優質產品和服務，贏得良好口碑。

2019年，北京八公司將圍繞集團“四百戰略”，吸引更多優秀人才及企業與盛隆展開合作。鄧建忠說，更重要的，是讓同事們在盛隆文化的指引下，都實現“物心雙幸?！?，與盛隆一起，向著更美好的未來前進。