盛隆電氣集團北京創業五公司總裁王勝——

志之所向 一往無前

楚天都市報記者  龐正

王勝的字典里沒有放棄這個詞匯。加入盛隆第一年，他大半年沒跑出訂單，便加倍努力地跑，終于有所收獲；到北京開拓市場，兩年才拿到第一個訂單，堅持了六年才迎來業績的爆發；團隊成員提出開發南京市場，他明知是硬骨頭也敢于碰硬，迎難而上獲得了成功。

“在盛隆這個平臺上，當你懈怠時，有人鞭策你；當你困惑時，有人開導你；當你遇到困難時，有人幫助你。”王勝說，“而且那么多比你優秀的人都比你更努力，你有什么資格說放棄呢？”

一、業精于勤 榜樣力量鞭策他積極奮進

1998年，王勝從學校畢業，毫不猶豫加入了盛隆。王勝還在上學時，就看著在盛隆工作的叔叔嬸嬸風風光光地騎著摩托車回家，后來更是開著小轎車回家，他心里十分羨慕，萌生了以后也要加入盛隆創業打拼的想法。

一開始，他就來到武漢開拓市場。每天坐著公交車在武漢三鎮轉悠，找塔吊、看項目，鞋子磨破了幾雙也沒談成一單，心里有點氣餒，行動上也有所懈怠。這時，叔叔了解到他的工作狀態不對，馬上打電話鞭策他：“聽說你早上出門，中午就回來了，這怎么行呢？比你有經驗的人都是早上出門跑到晚上才回來，你更要好好出去跑才行。”

叔叔幾次三番打來電話督促，王勝想到叔叔和更多盛隆的榜樣，便不再懈怠，從早跑到晚，中午累了就在別人家的房檐下休息一會兒，再接著跑。到了年底，他終于找到榮軍醫院的一個項目，反復跟對方技術人員溝通，向對方單位領導介紹盛隆電氣，爭取到他們考察工廠的機會。盛隆的工廠規模大，產品制作考究，贏得客戶的高度評價。后來，這個項目成功簽約，訂單額75000元，王勝用賺到的錢購置了手機和西服，跑起來更帶勁兒了。

有一次，王勝得知某單位在當陽有一個項目，該單位負責人正在當陽考察，他立即買票趕往當陽。到了當陽，聽說那位負責人已經返回武漢了，又馬上回車站買票，返回武漢。后來終于在武漢見到了那位負責人，向他推介盛隆電氣的產品和服務，最終成功簽約100多萬元。

經過這幾個項目的成功，年輕的王勝真切地感受到業精于勤的道理，做事只有積極努力、比別人更勤奮，才能有所收獲。同時，輕言放棄則可能會與成功失之交臂。這些簡單卻實用的道理，就在王勝剛工作的幾年，深深地刻進了他的腦海里。

二、口碑致勝 小單子做成回頭客大客戶

2001年10月，王勝響應集團號召，前往北京開拓市場。

北京更是人生地不熟，一切從零開始，甚至剛開始跑了幾年都顆粒無收，但王勝沒有打退堂鼓，而是不斷積累對這個新市場的了解和認知。

2003年的一天，他接到一個電話，對方需要幾臺配電柜。他馬上與對方見面詳談，最終確定了4臺配電柜99800元的訂單。這4臺柜子要送到200多公里以外的地方，雖然合同金額不大，但是王勝認真對待，從北京到項目現場，隨叫隨到。設備安裝、技術服務，王勝都在現場，給對方留下了很負責任、服務到位的印象。

2005年，有一個地產項目負責人參觀盛隆電氣工廠后，對工廠規模和產品品質留下了很好的印象，雙方簽訂了100多萬元的訂單。在售后服務中，王勝團隊一進工地一個星期都不出來，安裝設備、配合調試，從早上6點多一直忙到晚上8點多。通過第一次合作，對方單位就對盛隆的產品和服務印象深刻。

2007年，這家地產公司又開發了一個新的項目，找到王勝。當時，這個項目還有很多技術難點，客戶自己也把握不準。王勝主動提出，由盛隆的技術團隊先來幫忙解決這些難題，即使后面沒有選擇盛隆合作也沒關系。后來，王勝團隊憑借過硬的專業素質打通了技術難關，加上之前對方對盛隆品牌和王勝團隊的認可，最終成功簽約這個項目，訂單額達800多萬元。

2008年，先前找王勝團隊購買4臺配電柜的單位，也再次與王勝簽訂1000多萬元的設備訂單；2014年，這家單位又與王勝合作了5000多萬元的訂單。至今，雙方合作訂單總額已達8000多萬元。

“跑北京前幾年，很苦，訂單很少，從2007年開始，業務量突然大增，并持續遞增，其中有不少客戶都是回頭客。”王勝感嘆地說，“用心做事，一點一滴積累，總有一天，會得到市場的認可和回報。”

三、戰略為王 開拓南京市場創經典案例

2017年，盛隆電氣集團提出“網通百城、攜手百企、鏈接百校、創建百團”的“四百戰略”，王勝也積極尋找市場。

當時，王勝團隊里有一名成員叫王遠兵，王遠兵有一個做建筑總包的客戶叫李銀進。李銀進在南京有一些資源，他建議王勝、王遠兵等人前往南京，他們一起開拓市場。王勝心里盤算，江蘇可以說是中國電氣行業的發源地，同行很多、競爭激烈，哪家電氣廠商也不會隨便到那一帶去開拓市場。同時，不了解當地的市場和人文，去了又要從頭開始。但是，想到有集團“四百戰略”的指引，有同事們的齊心協力，王勝決定去啃下這個硬骨頭。

2018年初，王勝團隊就開始在南京租房、開拓市場。在招標平臺上成功注冊后，就在市場上找項目，買標書，根據對方的技術要求和商務條件，制作投標文件。可是，剛開始，怎么投標都不中。王勝團隊經過摸索，作出改進：在商務上，針對南京市場的要求，為公司增加和完善了幾項資質證明；在技術上，充分發揮盛隆電氣集設備、工程、設計、運維于一體的優勢，積極在南京市場上推廣“智能用電保證20年”新商品，能夠為客戶提供全面解決方案，形成差異化競爭。多管齊下，盛隆在南京市場上逐漸贏得關注，并取得成功。

而在這個過程中，李銀進有本地人的優勢，利用他多年施工管理的經驗，加上對當地市場環境的了解，在商務報價、標書制作等過程中，發揮重要作用；王遠兵是從北京密云工廠轉崗而來，在車間和售后部門都工作過，對產品和服務了如指掌；王勝則在全局上進行把控，按照集團的戰略指導思想行動，推廣集團的最新產品。他們團結合作，去年在南京拿下5000萬元訂單，且所有項目均通過公開招投標中標，包括南京大學、南京市交管局、南京海峽城等知名項目。他們的合作案例，也被集團董事長謝元德總結為“兵進勝案例”，在集團推廣。

2019年，王勝為北京創業五公司制定了3億元的營銷目標，其中南京市場的目標訂單額過億元，并計劃開拓周邊的無錫、杭州等市場。“在激烈的市場競爭中，戰略為王。相信我們在集團‘四百戰略’的指引下，能開辟更多市場，創造更多輝煌。”王勝說。