光谷電氣有限公司營銷總裁章艷——
與時代共振 創新圖變成翹楚
楚天都市報記者 龐正
凈面的白色T恤，黑色七分褲，平底鞋，長發簡單地挽在腦后。記者今年7月第一次見到章艷時，甚至覺得她這一身裝束不太像一個營銷總裁的樣子。但這樣干凈利落，正是她做人行事的風格，也是她隨時準備突破自我、創新創業的姿態。
章艷19歲加入盛隆，從裝配工人做起，三年后即響應公司號召，投身開拓北京市場；五年后轉戰天津，快速打開市場局面并培養出一批骨干人才；而今，身在光谷電氣，她致力于全面推廣公司的高新技術產品和服務，引領行業轉型升級。
茍日新，日日新，又日新。一路走來，她在集團董事長及導師的指導下，不斷提升自我，每一步都順應了公司發展需要，也與時代發展同頻共振，成為業內翹楚。
一、精誠所至 創業三個月拿下百萬訂單
1998年，作為一家民營企業，從初試、復試再到筆試、面試，盛隆電氣的招聘方式首先就給了章艷耳目一新的感覺，“這個企業很正規，很重視人才。”章艷回憶道，她就在那時從100多名面試者中脫穎而出，加入盛隆。
一進企業的入職培訓，董事長謝元德就給大家講了范增的故事，“立人己立、達人己達”的企業文化讓章艷深受震撼，也深深地烙在了她的心里。
剛開始，章艷從裝配工人做起，對公司的產品和技術有了一定的了解。第二年，她通過競聘當上采購員，對行業和價格體系有了進一步的認識，也跟營銷人員有了更多的接觸。
那一年，集團正式進駐北京市場，并鼓勵具有老板思維的人去開疆拓土。章艷的心里“不安分”起來：有“群體老板制”這么好的體制，身邊有這么多創業成功的例子，我為什么不能做？與此同時，她的創業導師、集團副董事長謝清倫也鼓勵她挑戰自我，積極轉崗營銷。
2001年7月，章艷毅然放棄采購工作，前往北京創業。萬事開頭難。北京那么大，她只能坐公交車滿大街轉悠，看到有在建的大樓就去詢問。不知道怎么問，怎么介紹自己，還要提前預演。在一個商住樓項目，章艷終于碰到了一個肯介紹情況的工程師，她便天天往項目跑，單趟就要坐兩小時車也在所不惜，了解客戶的需求，送樣本、送元器件、送方案，終于成功簽下第一筆訂單，近百萬元。
開拓市場三個月就有了這筆不錯的訂單，章艷便趁勢而上，又陸續開發了北京師范大學、302醫院、唐山會展中心等客戶，逐漸在北京市場站穩了腳跟。
2003年10月1日，公司為包括章艷在內的三對同事，舉辦了盛大的集體婚禮，董事長謝元德擔任證婚人，為新人送上祝福。章艷回憶：“當時公司幾百號人為我們祝福，那種感動，至今難忘。”
二、采光剖璞 創新培養模式收獲干將
2004年、2005年，章艷連續作為北京優秀代表，與天津同事分享工作經驗。在這一過程中，她想，一個人做市場只有一份收獲，那如果十個人呢？甚至一百個人呢？
2006年，章艷為傳承公司“傳幫帶”的幫創文化，前往天津市場組建團隊，出任天津辦事處主任，開啟第二次創業。
當時，天津市場上取得訂單的同事不多，訂單額也不大。還有很多從武漢招聘的新員工，一到天津覺得工作不好做，扭頭就回去。
怎么辦？章艷想，首先得幫同事們一起把項目做好，有了項目才能留得住人，做好項目才能讓大家一同成長進步。
同事曾憲勇非常勤奮、能吃苦，但幾個訂單談到最后都告吹，問題出在跟人打交道的方式。章艷就陪他一起去見客戶，一番談話下來，馬上打動了對方。有了這個樣本，他以后自己就會談了。就這樣，章艷跟同事們一起去談一個個項目，在這個過程中發現同事的短板，幫助他們補齊短板。同事們都拿回項目，天津市場很快打開，也不再有“一來就想走”的情況了。
這個時候的章艷，說是辦事處主任，其實是個“全面手”。需要決策的，找章艷；需要司機了，找章艷；需要談判高手，找章艷；需要能看懂圖紙的人，還可以找章艷。從另一方面來講，章艷作為一方市場的負責人，剛到天津時也有不太熟練的地方，但正是在帶領大家一起做項目的過程中，她自己也快速進步，在人員調配、崗位設置、新人培訓、資源統籌等方面有了歷練，真正擁有了“老板思維”。
何不將自己的這種成長經驗進行復制？2008年開始，章艷不再一個一個帶新人，而是發掘一批有能力有潛力的同事，直接任命為部門經理，讓他們分別帶領十名同事組建營銷小團隊，一起做項目，在這個過程中，幾位經理像她一樣，被“推著”快速成長，同時其團隊成員也跟著一起進步。
辛方方，2005年開始在天津做商務預算工作，任勞任怨，學習能力強，但幾年過去，長期重復高強度的工作讓她有些疲倦，出錯率提高。章艷及時發現，找她談話，并給了她一個新的機會——帶隊做項目。辛方方把握住這個機會，迅速進入狀態，帶領團隊成員分工合作，有不懂的地方隨時打電話給章艷請教，經常一天打十幾個電話，有時一個電話說半個小時。很快，辛方方對市場的了解和分析能力，對團隊的認識都大大提高，真正成長為一個會管理、懂經營的部門經理。而她的團隊成員，因為經常一起“作戰”，既輕松，大家又各自學到了不會的東西，都成長起來。
章艷看中的另外一名同事劉齊，入職3個月就被她慧眼識人任命為部門經理，而后快速成長進步，如今擔任集團天津公司總裁。
在集團公司及導師謝清倫的指導和大力支持下，幾年下來，天津市場局面打開了，人員數量從30余人增加到200余人，年訂單額穩定在數億元。
三、勇立潮頭 做好新時代新產品新營銷
“我能做什么，還想做什么，還能做什么？”這是盛隆文化里啟發大家的問題，也是章艷經常問自己的問題。在這些問題的推動下，章艷一次又一次整理行囊，重新出發。
今年6月，章艷離開自己為之傾注十多年心血、為之自豪的天津市場，加入集團旗下光谷電氣有限公司，擔任營銷總裁。
光谷電氣致力于通過互聯網智能化技術創新，改進配用電領域的現狀，已獲得專利及軟件著作權數百項，希望把智能化帶入每一個企業級用戶，讓他們的電力、能源和各項基礎設施的運行更加智慧和高效。
如何讓這樣先進的產品得到更廣泛的應用，如何最大程度地發掘這些產品的技術優勢，如何引領電氣智能化新時代的市場，這是章艷現在考慮的問題。
以前，光谷電氣的智能化技術主要是在配合支持集團其他營銷部門的工作，現在，光谷電氣成立了自己的營銷團隊，可以直接面向市場，更加直接地了解客戶的要求，把握市場脈搏，以提高研發能力，提供更有市場競爭力的產品和服務。
章艷組建的營銷團隊，將以往成功的營銷經驗與光谷電氣的先進技術優勢充分結合，短短幾個月時間，已經中標中國國際航空公司、寧波海關等多個項目。這不僅實現了光谷電氣直接面向公開招投標市場的新突破，更彰顯盛隆電氣集團智能化產品的優勢，及其在電氣智能化時代的引領作用。
“智能化在個人消費領域已經發展得很成熟了，正向產業互聯網領域轉移，電氣智能化已經走到了轉型升級的重要歷史時期，潛力很大、機會很多。”章艷說，“而我們結合了各方優勢，我們有信心、有能力把握住這個紅利期，加快發展，引領市場，讓智能化惠及更多人，讓我們公司成長為一個偉大的公司。”
光谷電氣有限公司營銷總裁章艷——
與時代共振 創新圖變成翹楚
楚天都市報記者 龐正
凈面的白色T恤，黑色七分褲，平底鞋，長發簡單地挽在腦后。記者今年7月第一次見到章艷時，甚至覺得她這一身裝束不太像一個營銷總裁的樣子。但這樣干凈利落，正是她做人行事的風格，也是她隨時準備突破自我、創新創業的姿態。
章艷19歲加入盛隆，從裝配工人做起，三年后即響應公司號召，投身開拓北京市場；五年后轉戰天津，快速打開市場局面并培養出一批骨干人才；而今，身在光谷電氣，她致力于全面推廣公司的高新技術產品和服務，引領行業轉型升級。
茍日新，日日新，又日新。一路走來，她在集團董事長及導師的指導下，不斷提升自我，每一步都順應了公司發展需要，也與時代發展同頻共振，成為業內翹楚。
一、精誠所至 創業三個月拿下百萬訂單
1998年，作為一家民營企業，從初試、復試再到筆試、面試，盛隆電氣的招聘方式首先就給了章艷耳目一新的感覺，“這個企業很正規，很重視人才。”章艷回憶道，她就在那時從100多名面試者中脫穎而出，加入盛隆。
一進企業的入職培訓，董事長謝元德就給大家講了范增的故事，“立人己立、達人己達”的企業文化讓章艷深受震撼，也深深地烙在了她的心里。
剛開始，章艷從裝配工人做起，對公司的產品和技術有了一定的了解。第二年，她通過競聘當上采購員，對行業和價格體系有了進一步的認識，也跟營銷人員有了更多的接觸。
那一年，集團正式進駐北京市場，并鼓勵具有老板思維的人去開疆拓土。章艷的心里“不安分”起來：有“群體老板制”這么好的體制，身邊有這么多創業成功的例子，我為什么不能做？與此同時，她的創業導師、集團副董事長謝清倫也鼓勵她挑戰自我，積極轉崗營銷。
2001年7月，章艷毅然放棄采購工作，前往北京創業。萬事開頭難。北京那么大，她只能坐公交車滿大街轉悠，看到有在建的大樓就去詢問。不知道怎么問，怎么介紹自己，還要提前預演。在一個商住樓項目，章艷終于碰到了一個肯介紹情況的工程師，她便天天往項目跑，單趟就要坐兩小時車也在所不惜，了解客戶的需求，送樣本、送元器件、送方案，終于成功簽下第一筆訂單，近百萬元。
開拓市場三個月就有了這筆不錯的訂單，章艷便趁勢而上，又陸續開發了北京師范大學、302醫院、唐山會展中心等客戶，逐漸在北京市場站穩了腳跟。
2003年10月1日，公司為包括章艷在內的三對同事，舉辦了盛大的集體婚禮，董事長謝元德擔任證婚人，為新人送上祝福。章艷回憶：“當時公司幾百號人為我們祝福，那種感動，至今難忘。”
二、采光剖璞 創新培養模式收獲干將
2004年、2005年，章艷連續作為北京優秀代表，與天津同事分享工作經驗。在這一過程中，她想，一個人做市場只有一份收獲，那如果十個人呢？甚至一百個人呢？
2006年，章艷為傳承公司“傳幫帶”的幫創文化，前往天津市場組建團隊，出任天津辦事處主任，開啟第二次創業。
當時，天津市場上取得訂單的同事不多，訂單額也不大。還有很多從武漢招聘的新員工，一到天津覺得工作不好做，扭頭就回去。
怎么辦？章艷想，首先得幫同事們一起把項目做好，有了項目才能留得住人，做好項目才能讓大家一同成長進步。
同事曾憲勇非常勤奮、能吃苦，但幾個訂單談到最后都告吹，問題出在跟人打交道的方式。章艷就陪他一起去見客戶，一番談話下來，馬上打動了對方。有了這個樣本，他以后自己就會談了。就這樣，章艷跟同事們一起去談一個個項目，在這個過程中發現同事的短板，幫助他們補齊短板。同事們都拿回項目，天津市場很快打開，也不再有“一來就想走”的情況了。
這個時候的章艷，說是辦事處主任，其實是個“全面手”。需要決策的，找章艷；需要司機了，找章艷；需要談判高手，找章艷；需要能看懂圖紙的人，還可以找章艷。從另一方面來講，章艷作為一方市場的負責人，剛到天津時也有不太熟練的地方，但正是在帶領大家一起做項目的過程中，她自己也快速進步，在人員調配、崗位設置、新人培訓、資源統籌等方面有了歷練，真正擁有了“老板思維”。
何不將自己的這種成長經驗進行復制？2008年開始，章艷不再一個一個帶新人，而是發掘一批有能力有潛力的同事，直接任命為部門經理，讓他們分別帶領十名同事組建營銷小團隊，一起做項目，在這個過程中，幾位經理像她一樣，被“推著”快速成長，同時其團隊成員也跟著一起進步。
辛方方，2005年開始在天津做商務預算工作，任勞任怨，學習能力強，但幾年過去，長期重復高強度的工作讓她有些疲倦，出錯率提高。章艷及時發現，找她談話，并給了她一個新的機會——帶隊做項目。辛方方把握住這個機會，迅速進入狀態，帶領團隊成員分工合作，有不懂的地方隨時打電話給章艷請教，經常一天打十幾個電話，有時一個電話說半個小時。很快，辛方方對市場的了解和分析能力，對團隊的認識都大大提高，真正成長為一個會管理、懂經營的部門經理。而她的團隊成員，因為經常一起“作戰”，既輕松，大家又各自學到了不會的東西，都成長起來。
章艷看中的另外一名同事劉齊，入職3個月就被她慧眼識人任命為部門經理，而后快速成長進步，如今擔任集團天津公司總裁。
在集團公司及導師謝清倫的指導和大力支持下，幾年下來，天津市場局面打開了，人員數量從30余人增加到200余人，年訂單額穩定在數億元。
三、勇立潮頭 做好新時代新產品新營銷
“我能做什么，還想做什么，還能做什么？”這是盛隆文化里啟發大家的問題，也是章艷經常問自己的問題。在這些問題的推動下，章艷一次又一次整理行囊，重新出發。
今年6月，章艷離開自己為之傾注十多年心血、為之自豪的天津市場，加入集團旗下光谷電氣有限公司，擔任營銷總裁。
光谷電氣致力于通過互聯網智能化技術創新，改進配用電領域的現狀，已獲得專利及軟件著作權數百項，希望把智能化帶入每一個企業級用戶，讓他們的電力、能源和各項基礎設施的運行更加智慧和高效。
如何讓這樣先進的產品得到更廣泛的應用，如何最大程度地發掘這些產品的技術優勢，如何引領電氣智能化新時代的市場，這是章艷現在考慮的問題。
以前，光谷電氣的智能化技術主要是在配合支持集團其他營銷部門的工作，現在，光谷電氣成立了自己的營銷團隊，可以直接面向市場，更加直接地了解客戶的要求，把握市場脈搏，以提高研發能力，提供更有市場競爭力的產品和服務。
章艷組建的營銷團隊，將以往成功的營銷經驗與光谷電氣的先進技術優勢充分結合，短短幾個月時間，已經中標中國國際航空公司、寧波海關等多個項目。這不僅實現了光谷電氣直接面向公開招投標市場的新突破，更彰顯盛隆電氣集團智能化產品的優勢，及其在電氣智能化時代的引領作用。
“智能化在個人消費領域已經發展得很成熟了，正向產業互聯網領域轉移，電氣智能化已經走到了轉型升級的重要歷史時期，潛力很大、機會很多。”章艷說，“而我們結合了各方優勢，我們有信心、有能力把握住這個紅利期，加快發展，引領市場，讓智能化惠及更多人，讓我們公司成長為一個偉大的公司。”
