6月21日，盛隆電氣“智能用電 保證20年”新商品發(fā)布會在西安交通大學(xué)逸夫科學(xué)館101報(bào)告廳召開。西安交通大學(xué)電氣工程學(xué)院403名博士、碩士、本科在校生，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師，嘉賓等500余人參加本次發(fā)布會。
主持人：西安交通大學(xué)電氣工程學(xué)院研究生會副主席林俊杰
互動環(huán)節(jié)的luchy boy~
互動環(huán)節(jié)，董事長感慨道：“我一直認(rèn)為，我們國家目前的人才分布不合理。真正在這個(gè)行業(yè)里做領(lǐng)軍、做引領(lǐng)的，是我們在座的同學(xué)們、老師們，現(xiàn)在是，將來更是。我們只能說是跟著你們一起做些事情，這也是我們來的目的。我和同學(xué)們比較，和在座的老師、領(lǐng)導(dǎo)們比較，我認(rèn)為我是小材大用了，大家有的為國家做了很多很多的貢獻(xiàn)，但是擠在人才堆里面，有可能有少數(shù)的大材小用了。實(shí)際上我們這次來的目的就是讓大家看到，這個(gè)社會人才分布不合理，我們這么優(yōu)秀的人才很可能沒有把你的才能充分發(fā)揮出來。我們就是來學(xué)習(xí)、請教的。我們也是來展示我們并不怎么樣，但是在社會上還是做了一些事情，取得了一些成績，也就是在影響你們；你們這么大的本事，一定會為這個(gè)社會做出更大的貢獻(xiàn)。”
西安交通大學(xué)電氣工程學(xué)院研究生會主席張志強(qiáng)（左一）接受盛隆電氣集團(tuán)謝元德董事長（右一）親自為其頒發(fā)的獎(jiǎng)品。
張志強(qiáng)對未來智能用電在配電領(lǐng)域的發(fā)展發(fā)表自己的獨(dú)到見解，并講到：“我現(xiàn)在在考慮一個(gè)事情，咱們學(xué)院一開始的就業(yè)主體是國網(wǎng)、南網(wǎng)，或者其他的研究所，但現(xiàn)在都知道國網(wǎng)要改行，今年廣州售電公司數(shù)量會突破過100個(gè)，那接下來是不是會逐步放開，比如說電改到底會不會推下去，我是感覺，如果今天關(guān)起門來暢想，應(yīng)該未來五年、十年、二十年之內(nèi)，最起碼南網(wǎng)會先改革，而且改革最有可能的首先是售電方，其次最有可能的是配電方，所以這個(gè)市場應(yīng)該是有的。為什么我們電氣學(xué)院的人創(chuàng)業(yè)的少？原因很簡單，一沒資金，二沒團(tuán)隊(duì)，三沒經(jīng)驗(yàn)，就想當(dāng)個(gè)CEO。我去年參加創(chuàng)業(yè)比賽，拿到了一點(diǎn)初創(chuàng)資金，沒有推進(jìn)，因?yàn)橹揽隙ㄗ霾怀桑云鋵?shí)咱們是不是可以考慮一下，如果現(xiàn)在選擇的不是國網(wǎng)，去你想去的任何一個(gè)設(shè)備制造企業(yè)，是不是等你再蟄伏個(gè)五年、十年之后，就等到了一個(gè)風(fēng)口了。本專業(yè)如果有風(fēng)口的話，等一等又何妨呢？我是感覺，咱們一輩子做工程師的話，是一條路，你做另外的，其實(shí)也是一條路。”
謝元德董事長點(diǎn)評道：“這個(gè)同學(xué)說得好！剛才我前面說了，真正引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的，過去是你們、現(xiàn)在是你們、將來更是你們。聶偉是華中科技大學(xué)電氣學(xué)院畢業(yè)的，畢業(yè)后從工程師做到設(shè)計(jì)室主任，從設(shè)計(jì)室主任做到生產(chǎn)總監(jiān)，一步一步地去做。現(xiàn)在她在做四百戰(zhàn)略，布局雄安新區(qū)。剛才的李昭然就是她引進(jìn)的學(xué)生，她就是李昭然的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。從我的眼光看，聶偉的隊(duì)伍在雄安新區(qū)的建設(shè)時(shí)期能夠發(fā)展到5000人，李昭然能夠帶1000人的團(tuán)隊(duì)。他競選了我們的先行領(lǐng)軍，我就說你肯定是個(gè)真正的領(lǐng)軍人物。工程師和做這種工作到底有什么區(qū)別？不管怎么樣沒有技術(shù)是不行的，只有技術(shù)也是不行的。實(shí)際上我們的現(xiàn)狀也是這樣，現(xiàn)在我們的行業(yè)上仍然是三大品牌壟斷市場，是元器件在主導(dǎo)整個(gè)市場的運(yùn)作。上次施耐德中國區(qū)總裁和我交流，我說你們這些年賺錢太容易了，我們這些年賺錢太難了，過得太苦了。但是，你們賺到的是錢，我們賺到的是人、市場、客戶，下面三十年就看我們的了。這句話怎么解釋？我們很苦，摸爬滾打經(jīng)歷了市場的磨礪，了解了客戶的需要。我們也創(chuàng)造了一個(gè)模式，用各方面的力量能真正為用戶著想，能夠找到用戶的痛點(diǎn)，能夠提供解決用戶問題的、用戶真正需要的產(chǎn)品。所以5月11號我們在北京盛創(chuàng)院開會，我提出了‘強(qiáng)大的中國必有強(qiáng)大的企業(yè)’。我們認(rèn)為華為為我們中國樹立了一個(gè)很好的榜樣，上個(gè)星期我們和西門子的交流也談到了華為，西門子的老總就說，如果華為也干我們這一行，我們都不用干了。所以我們這次來我們要說什么，就是真正的牛是在座的學(xué)子們牛。你們應(yīng)該擔(dān)起這個(gè)擔(dān)當(dāng)，舉起這個(gè)旗，強(qiáng)大的中國必有強(qiáng)大的企業(yè)！”
集團(tuán)公司副總裁、生產(chǎn)總監(jiān)聶偉講到：“我原來也是電氣學(xué)院畢業(yè)的，也是從技術(shù)做起，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為開發(fā)市場。我想董事長讓我上來，可能也是讓我做一個(gè)例子：電氣學(xué)院的學(xué)生是不是一定要做技術(shù)？其實(shí)我覺得做技術(shù)挺好的，但是做技術(shù)轉(zhuǎn)為做市場開發(fā)也挺好的。因?yàn)槲覄傋黾夹g(shù)的時(shí)候，剛進(jìn)盛隆電氣的時(shí)候，我認(rèn)為我一輩子都會做電氣工程師，因?yàn)槲业男愿窈軆?nèi)向，也不是很善于表達(dá)，我覺得我跟市場開發(fā)是隔得很遠(yuǎn)的，但是在公司歷練了將近十年之后，我也轉(zhuǎn)為了開發(fā)市場，應(yīng)該說并不是說開發(fā)市場就比做技術(shù)更好，只不過是說，我的能力提升了，和人溝通交流的能力提升了，可以做商務(wù)談判了，可以簽合同了，我成為了一個(gè)更好的自己，更全面的自己。”
謝元德董事長表示：“聶偉剛剛說得不夠全面，她剛說她只是開發(fā)市場，這個(gè)定位不準(zhǔn)確。實(shí)際上我剛才說做工程師就是做工程師的，做一個(gè)領(lǐng)軍人物，能夠引導(dǎo)很多很多的年輕人，使價(jià)值最大化。比如說剛才的李昭然，李昭然也是華北電力大學(xué)的，當(dāng)然他也可以做一個(gè)工程師。但我對他的定位就是將來能引領(lǐng)1000人。我剛才說我們國家電網(wǎng)這種體制應(yīng)該改，人才都進(jìn)到了電網(wǎng)，電網(wǎng)確實(shí)需要很多很多技術(shù)人才。輸電需要很多技術(shù)人才，賣電不需要那么多技術(shù)人才，我們供電公司有輸電也有賣電，要這么高精尖的人才干嘛，所以人才分配不合理。我為什么叫聶偉上來，以華中科技大學(xué)電氣學(xué)院的大學(xué)生的擔(dān)當(dāng)、家國情懷，強(qiáng)大的中國必有強(qiáng)大的企業(yè)。像聶偉、李昭然這樣的擔(dān)當(dāng)，這就是你們的事，你們來擔(dān)當(dāng)，你們來改變，改變中國、改變世界。”
西安交大學(xué)子向董事長提問：剛剛聽到很多老師都提到了企業(yè)的幫創(chuàng)文化，我對這個(gè)比較感興趣，您是在創(chuàng)辦這個(gè)公司的時(shí)候，就定下了幫創(chuàng)文化，還是在后面的過程中發(fā)現(xiàn)大家有這種精神，就把這種文化很好的延續(xù)下來了？還有，這種文化是如何培養(yǎng)起來的？
董事長回答道：我們公司創(chuàng)立之初，在水泥板上寫了兩句話：“為四化建設(shè)出力，為人民造福流汗”，創(chuàng)業(yè)第一天，就定下了為國為民的宗旨。創(chuàng)業(yè)開始就是幫創(chuàng)文化的思想，建立38年初心不改。后來定為盛隆哲學(xué)：幫助別人就是成全自己，成功他人定能實(shí)現(xiàn)自我。如何幫創(chuàng)？剛才李平已經(jīng)講了她的經(jīng)歷：從需要人幫助到能夠幫助別人。在我們公司，幫助的人越多，越光榮，越能受到尊重。不僅僅是你創(chuàng)造了多少，更多的是你能幫助多少人。我們公司十大代表性文化，最核心的就是“長期堅(jiān)持幫助年輕人成長、成才、成功”。
盛隆電氣集團(tuán)參加新商品發(fā)布會的人員于活動開始前在江澤民題字的思源學(xué)生活動中心合影留念
6月20日下午，集團(tuán)公司在西安天朗森柏酒店召開四百戰(zhàn)略推進(jìn)及商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)交流會，這次會議也是“智能用電 保證20年”新商品發(fā)布會的說明會。董事長在會議上發(fā)表重要講話，并在講話一開始，首先提出了三句話的會議核心內(nèi)容：
真心實(shí)意為用戶著想，一定能得到用戶的認(rèn)可和支持；
真心實(shí)意為別人著想，一定能得到他人的認(rèn)可和支持；
堅(jiān)定不移地走正道辦良企育人才，一定能得到社會的廣泛認(rèn)可和支持。
李昭然
常亮亮
盛創(chuàng)院520團(tuán)隊(duì)李昭然，北京營銷八公司97部項(xiàng)目經(jīng)理常亮亮，代表董事長做盛隆電氣“智能用電 保證20年”的致辭。盛隆文化核心的核心，就是幫助一代代年輕人成長、成才、成功。李昭然畢業(yè)于華北電力大學(xué)，在第一場先行領(lǐng)軍競選大會上成功競選上河北保定的先行領(lǐng)軍，現(xiàn)已成功拿下高端項(xiàng)目訂單。常亮亮去年從國際關(guān)系學(xué)院政府采購專業(yè)碩士畢業(yè)后，加入盛隆電氣，經(jīng)過半年的努力，一舉拿下中央直屬機(jī)關(guān)單位4100萬元訂單，成為公司百名“千萬訂單英雄”之一。李昭然和常亮亮在代表董事長致辭中，提到自己的親身經(jīng)歷，感慨自己是盛隆文化的受益者。
在盛隆電氣“智能用電 保證20年”
新商品發(fā)布會上的致辭
——謝元德 2017年6月21日 西安交通大學(xué)
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、老師們、同學(xué)們！大家上午好！
今天，我和我的同事們很高興來到中外著名的高等學(xué)府西安交大，學(xué)習(xí)、觀摩、切磋、交流。西安是我國重要的科學(xué)教育基地和先進(jìn)制造業(yè)基地，是真正的電氣工業(yè)之都。西安交大是我國電氣科學(xué)理論研究的領(lǐng)軍重鎮(zhèn)。這里所研發(fā)的許多學(xué)術(shù)理論成果、制定的工藝規(guī)程、檢測指標(biāo)體系、創(chuàng)造積累的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對我國電氣工業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展起到了領(lǐng)航燈、指路標(biāo)、推進(jìn)器的重大作用。作為一家創(chuàng)建近40年的電氣企業(yè)，我們是直接的受益者、受惠者。借此機(jī)會，我要向西安的科學(xué)家、教育家、企業(yè)家表示由衷的敬意和感謝！
今天上午我們的活動內(nèi)容有兩項(xiàng)。其一是盛隆集團(tuán)貫徹“四百戰(zhàn)略”，開展“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師高校行”的一次主題活動；其二是召開盛隆電氣“智能用電，保證20年”新商品發(fā)布會。
所謂“四百戰(zhàn)略”，是我們把企業(yè)、行業(yè)深化改革、創(chuàng)新、升級，與服務(wù)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”緊密相結(jié)合，特別是與為廣大青年學(xué)子提供創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新平臺相結(jié)合，經(jīng)過長期實(shí)踐摸索、積累、提煉、總結(jié)形成的一個(gè)戰(zhàn)略性行動。
“四百戰(zhàn)略”的具體內(nèi)容是指：網(wǎng)通百城，攜手百企，鏈接百校，創(chuàng)建百團(tuán)。其特點(diǎn)是，政、產(chǎn)、學(xué)、研、用五方緊密結(jié)合，共同搭建創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的大平臺，促進(jìn)企業(yè)和各地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是為青年人、包括在校大學(xué)生投身雙創(chuàng)，逐夢圓夢，打造平臺，創(chuàng)造條件，提供機(jī)會。借此實(shí)現(xiàn)各方共贏、多贏，達(dá)成最佳社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。并由此實(shí)現(xiàn)體制、制度、機(jī)制、模式多重創(chuàng)新。
為貫徹落實(shí)四百戰(zhàn)略，近年來我們已先后在武漢、北京、上海、重慶等多地，開展“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進(jìn)高校”等主題活動，師生反響熱烈，成效顯著。有一些剛剛邁出校門的大學(xué)生，積極參與四百戰(zhàn)略活動、成長很快。短短時(shí)間，就成為身價(jià)不菲的雙創(chuàng)領(lǐng)軍人物。
下面，我們來自全國各地以及海外的盛隆電氣的老板、老總，將要登上這個(gè)講臺，現(xiàn)身說法，向西安交大的優(yōu)秀青年學(xué)子投贈橄欖枝，發(fā)出盛情邀請。用我們盛隆的術(shù)語就是，“盛世同襄盛舉，隆情共創(chuàng)隆圖”。請有志雙創(chuàng)的學(xué)子參與四百戰(zhàn)略，共建團(tuán)隊(duì)，共創(chuàng)大業(yè)。
我們的第二個(gè)活動項(xiàng)目，是召開盛隆電氣“智能用電，保證20年”新商品發(fā)布會。為什么要在西安交大召開商品發(fā)布會呢？
其一，這里是電氣專業(yè)的行家、專家、大家聚集地，最懂我們，是真正的知音，最能指導(dǎo)我們，幫助我們。夸張一點(diǎn)，也可以說是我們電氣企業(yè)的“娘家”，不但懂我、還愛我、疼我，能說知心體己話。所以我們認(rèn)為，在這里開新商品發(fā)布會是最佳選擇。
其二，選擇在西安交大召開這個(gè)新商品發(fā)布會，還有一個(gè)重要考慮，就是這個(gè)發(fā)布會是我們帶給交大學(xué)子的一份特別見面禮。因?yàn)檫@種新商品很適合青年學(xué)子，尤其是交大學(xué)子，包括在校同學(xué)，作為參與四百活動，投身創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的一份優(yōu)先的主打的產(chǎn)品。我們與理工學(xué)子有一份先天的緣分。我們對交大學(xué)子更加高看一眼。首先，你們是名校理工專業(yè)的學(xué)子，懂行，有知名度，信任度。沒有高門檻和什么障礙，易于入門。其次，新商品非常有市場緣，顧客緣，市場空間大，潛力大。第三，你們有互聯(lián)網(wǎng)知識優(yōu)勢，熟悉互聯(lián)網(wǎng)+的開發(fā)運(yùn)用；可以不受地域時(shí)空局限，方便靈活地開展雙創(chuàng)。所以我們熱烈期待、衷心歡迎同學(xué)們加入盛隆。我們深信，假以時(shí)日，你們一定會在這里找到“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的感覺，找到“大有英雄用武之地”的感覺，找到“不悔初心”的感覺。
那么，這一款新商品究竟是什么內(nèi)容，有什么特點(diǎn)，有什么前景呢？以下，我在這里做一個(gè)簡要具體的說明。
一、關(guān)于企業(yè)定位
企業(yè)定位是表述企業(yè)的性質(zhì)、特點(diǎn)、價(jià)值，是企業(yè)身份、品牌、形象的概括表達(dá)。新的企業(yè)定位包含了以下幾點(diǎn)基本含義：
1、企業(yè)生產(chǎn)方式由“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品由“功能時(shí)代”向“智能時(shí)代”轉(zhuǎn)型升級。
2、企業(yè)經(jīng)營的主打項(xiàng)目是“智能用電”。其中又有兩點(diǎn)含義：服務(wù)對象是“智能用電”的廣大用戶；向市場及客戶所提供的是一種嶄新的商品，叫做“智能用電”。即是說，這里所講的“智能用電”，不是僅僅把設(shè)備、產(chǎn)品給用戶安裝好就了事，也不僅僅是限于物質(zhì)產(chǎn)品安全、節(jié)能、環(huán)保的技術(shù)與效果，不僅僅是顯性的硬件服務(wù)，而是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的融合統(tǒng)一，更是交易、操作、運(yùn)維的全過程、長過程。它是成套的完整的一攬子服務(wù)；既有顯性的硬件服務(wù)，也包含企業(yè)宗旨、企業(yè)文化、企業(yè)創(chuàng)新在內(nèi)的軟性化、綜合化、人性化、伙伴化服務(wù)。
3、我們?yōu)檫@種新商品提供20年的使用期保證。
這一企業(yè)定位在本行業(yè)將是創(chuàng)新領(lǐng)先、獨(dú)樹一幟的。
二、關(guān)于新的商品交易模式
1、交易的“標(biāo)的物”—“盛隆智造”商品：“智能用電20年”，是獨(dú)一無二的創(chuàng)新商品。市場獨(dú)此一家，別無分店。
2、交易方式創(chuàng)新。交易成本低，效益高。這種“新商品”非常適合客戶需要，市場需求量非常龐大，前景超常，空間無限。
我們是管配用電的。沒有我們的設(shè)備與服務(wù)，電來不了，也用不成。由于電這種商品的特殊性，用戶最擔(dān)心的就是不保險(xiǎn)、不安全，出事故，自己扛不起，難應(yīng)付。而一旦供電出了問題，遇到事故，補(bǔ)救、處理非常麻煩，損失難于彌補(bǔ)。可以說，在電氣行業(yè)，高端產(chǎn)品好買，高級服務(wù)難求，電氣用戶要想得到幾十年放心、安心、省心，更加幾乎是難于實(shí)現(xiàn)的奢望。
而我們現(xiàn)在所提供的特色商品“智能用電保證20年”，恰恰是想用戶之所想，急用戶之所急，精準(zhǔn)應(yīng)對市場所需，精確解決用戶所難，非常有創(chuàng)意，非常有創(chuàng)新，非常有市場，是一款智慧、文化、經(jīng)濟(jì)含量都很高的特色商品、精品。絕對是用戶很想買，但市場買不到的一種非常實(shí)用、又非常難得的好商品、稀罕物。我們可以做到：購買了盛隆“智能用電保證20年”這一創(chuàng)新商品，客戶后來完全可能會忘了盛隆這個(gè)智造商家。因?yàn)檫@20年間，用戶用電智能、安全、節(jié)能，包給一支專業(yè)、高效的運(yùn)維隊(duì)伍，無縫隙全程打理，不會出現(xiàn)任何麻煩，輕輕松松就過去了。這就決定了這款獨(dú)特商品，具有特別人性化的創(chuàng)新性、特別接地氣的競爭力。
3、由于以上特點(diǎn)，用戶所花代價(jià)不高，卻可以買一個(gè)20年的放心、安心、省心；買一個(gè)市場沒有先例的“真正保險(xiǎn)”。解決以先難于解決好的老大難，徹底解決用戶用電的后顧之憂。可以說，這款商品肯定很有用戶緣，很有市場緣。一旦用戶對此了解認(rèn)可，成交就會非常容易、簡單、順利。買賣雙方就會建立起超越商業(yè)和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的伙伴、朋友關(guān)系。只要我們精心操作、精心實(shí)施，一定會很快產(chǎn)生示范傳播效應(yīng)，形成市場流行新熱點(diǎn)。企業(yè)在獲得良好社會效益的同時(shí)，也將獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
三、新的企業(yè)定位、交易模式的價(jià)值和意義
1、表述簡明扼要、一目了然。有利內(nèi)部領(lǐng)會貫徹，對外推介了解，更好地打造、推廣、強(qiáng)化企業(yè)品牌、企業(yè)形象。更好地貫徹盛隆市場戰(zhàn)略。
2、與四百戰(zhàn)略緊密銜接配合，賦予四百戰(zhàn)略落地貫徹的新抓手。新的企業(yè)定位及商品交易模式，與四百戰(zhàn)略互為支撐依托，必將使企業(yè)的軟硬綜合實(shí)力快速提升，使企業(yè)發(fā)展壯大獲得源源不絕的強(qiáng)大動力。
3、充分發(fā)揮盛隆直接面向市場用戶，擁有強(qiáng)大營銷軍團(tuán)的獨(dú)特優(yōu)勢，高效整合內(nèi)外各種資源，營造海量市場，快速做大做強(qiáng)。發(fā)揮在本行業(yè)舉旗創(chuàng)新、破局領(lǐng)軍的作用。使全行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級，迅速改變落后面貌，適應(yīng)、推動經(jīng)濟(jì)新常態(tài)。
6月21日，盛隆電氣“智能用電 保證20年”新商品發(fā)布會在西安交通大學(xué)逸夫科學(xué)館101報(bào)告廳召開。西安交通大學(xué)電氣工程學(xué)院403名博士、碩士、本科在校生，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師，嘉賓等500余人參加本次發(fā)布會。
主持人：西安交通大學(xué)電氣工程學(xué)院研究生會副主席林俊杰
互動環(huán)節(jié)的luchy boy~
互動環(huán)節(jié)，董事長感慨道：“我一直認(rèn)為，我們國家目前的人才分布不合理。真正在這個(gè)行業(yè)里做領(lǐng)軍、做引領(lǐng)的，是我們在座的同學(xué)們、老師們，現(xiàn)在是，將來更是。我們只能說是跟著你們一起做些事情，這也是我們來的目的。我和同學(xué)們比較，和在座的老師、領(lǐng)導(dǎo)們比較，我認(rèn)為我是小材大用了，大家有的為國家做了很多很多的貢獻(xiàn)，但是擠在人才堆里面，有可能有少數(shù)的大材小用了。實(shí)際上我們這次來的目的就是讓大家看到，這個(gè)社會人才分布不合理，我們這么優(yōu)秀的人才很可能沒有把你的才能充分發(fā)揮出來。我們就是來學(xué)習(xí)、請教的。我們也是來展示我們并不怎么樣，但是在社會上還是做了一些事情，取得了一些成績，也就是在影響你們；你們這么大的本事，一定會為這個(gè)社會做出更大的貢獻(xiàn)。”
西安交通大學(xué)電氣工程學(xué)院研究生會主席張志強(qiáng)（左一）接受盛隆電氣集團(tuán)謝元德董事長（右一）親自為其頒發(fā)的獎(jiǎng)品。
張志強(qiáng)對未來智能用電在配電領(lǐng)域的發(fā)展發(fā)表自己的獨(dú)到見解，并講到：“我現(xiàn)在在考慮一個(gè)事情，咱們學(xué)院一開始的就業(yè)主體是國網(wǎng)、南網(wǎng)，或者其他的研究所，但現(xiàn)在都知道國網(wǎng)要改行，今年廣州售電公司數(shù)量會突破過100個(gè)，那接下來是不是會逐步放開，比如說電改到底會不會推下去，我是感覺，如果今天關(guān)起門來暢想，應(yīng)該未來五年、十年、二十年之內(nèi)，最起碼南網(wǎng)會先改革，而且改革最有可能的首先是售電方，其次最有可能的是配電方，所以這個(gè)市場應(yīng)該是有的。為什么我們電氣學(xué)院的人創(chuàng)業(yè)的少？原因很簡單，一沒資金，二沒團(tuán)隊(duì)，三沒經(jīng)驗(yàn)，就想當(dāng)個(gè)CEO。我去年參加創(chuàng)業(yè)比賽，拿到了一點(diǎn)初創(chuàng)資金，沒有推進(jìn)，因?yàn)橹揽隙ㄗ霾怀桑云鋵?shí)咱們是不是可以考慮一下，如果現(xiàn)在選擇的不是國網(wǎng)，去你想去的任何一個(gè)設(shè)備制造企業(yè)，是不是等你再蟄伏個(gè)五年、十年之后，就等到了一個(gè)風(fēng)口了。本專業(yè)如果有風(fēng)口的話，等一等又何妨呢？我是感覺，咱們一輩子做工程師的話，是一條路，你做另外的，其實(shí)也是一條路。”
謝元德董事長點(diǎn)評道：“這個(gè)同學(xué)說得好！剛才我前面說了，真正引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的，過去是你們、現(xiàn)在是你們、將來更是你們。聶偉是華中科技大學(xué)電氣學(xué)院畢業(yè)的，畢業(yè)后從工程師做到設(shè)計(jì)室主任，從設(shè)計(jì)室主任做到生產(chǎn)總監(jiān)，一步一步地去做。現(xiàn)在她在做四百戰(zhàn)略，布局雄安新區(qū)。剛才的李昭然就是她引進(jìn)的學(xué)生，她就是李昭然的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。從我的眼光看，聶偉的隊(duì)伍在雄安新區(qū)的建設(shè)時(shí)期能夠發(fā)展到5000人，李昭然能夠帶1000人的團(tuán)隊(duì)。他競選了我們的先行領(lǐng)軍，我就說你肯定是個(gè)真正的領(lǐng)軍人物。工程師和做這種工作到底有什么區(qū)別？不管怎么樣沒有技術(shù)是不行的，只有技術(shù)也是不行的。實(shí)際上我們的現(xiàn)狀也是這樣，現(xiàn)在我們的行業(yè)上仍然是三大品牌壟斷市場，是元器件在主導(dǎo)整個(gè)市場的運(yùn)作。上次施耐德中國區(qū)總裁和我交流，我說你們這些年賺錢太容易了，我們這些年賺錢太難了，過得太苦了。但是，你們賺到的是錢，我們賺到的是人、市場、客戶，下面三十年就看我們的了。這句話怎么解釋？我們很苦，摸爬滾打經(jīng)歷了市場的磨礪，了解了客戶的需要。我們也創(chuàng)造了一個(gè)模式，用各方面的力量能真正為用戶著想，能夠找到用戶的痛點(diǎn)，能夠提供解決用戶問題的、用戶真正需要的產(chǎn)品。所以5月11號我們在北京盛創(chuàng)院開會，我提出了‘強(qiáng)大的中國必有強(qiáng)大的企業(yè)’。我們認(rèn)為華為為我們中國樹立了一個(gè)很好的榜樣，上個(gè)星期我們和西門子的交流也談到了華為，西門子的老總就說，如果華為也干我們這一行，我們都不用干了。所以我們這次來我們要說什么，就是真正的牛是在座的學(xué)子們牛。你們應(yīng)該擔(dān)起這個(gè)擔(dān)當(dāng)，舉起這個(gè)旗，強(qiáng)大的中國必有強(qiáng)大的企業(yè)！”
集團(tuán)公司副總裁、生產(chǎn)總監(jiān)聶偉講到：“我原來也是電氣學(xué)院畢業(yè)的，也是從技術(shù)做起，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為開發(fā)市場。我想董事長讓我上來，可能也是讓我做一個(gè)例子：電氣學(xué)院的學(xué)生是不是一定要做技術(shù)？其實(shí)我覺得做技術(shù)挺好的，但是做技術(shù)轉(zhuǎn)為做市場開發(fā)也挺好的。因?yàn)槲覄傋黾夹g(shù)的時(shí)候，剛進(jìn)盛隆電氣的時(shí)候，我認(rèn)為我一輩子都會做電氣工程師，因?yàn)槲业男愿窈軆?nèi)向，也不是很善于表達(dá)，我覺得我跟市場開發(fā)是隔得很遠(yuǎn)的，但是在公司歷練了將近十年之后，我也轉(zhuǎn)為了開發(fā)市場，應(yīng)該說并不是說開發(fā)市場就比做技術(shù)更好，只不過是說，我的能力提升了，和人溝通交流的能力提升了，可以做商務(wù)談判了，可以簽合同了，我成為了一個(gè)更好的自己，更全面的自己。”
謝元德董事長表示：“聶偉剛剛說得不夠全面，她剛說她只是開發(fā)市場，這個(gè)定位不準(zhǔn)確。實(shí)際上我剛才說做工程師就是做工程師的，做一個(gè)領(lǐng)軍人物，能夠引導(dǎo)很多很多的年輕人，使價(jià)值最大化。比如說剛才的李昭然，李昭然也是華北電力大學(xué)的，當(dāng)然他也可以做一個(gè)工程師。但我對他的定位就是將來能引領(lǐng)1000人。我剛才說我們國家電網(wǎng)這種體制應(yīng)該改，人才都進(jìn)到了電網(wǎng)，電網(wǎng)確實(shí)需要很多很多技術(shù)人才。輸電需要很多技術(shù)人才，賣電不需要那么多技術(shù)人才，我們供電公司有輸電也有賣電，要這么高精尖的人才干嘛，所以人才分配不合理。我為什么叫聶偉上來，以華中科技大學(xué)電氣學(xué)院的大學(xué)生的擔(dān)當(dāng)、家國情懷，強(qiáng)大的中國必有強(qiáng)大的企業(yè)。像聶偉、李昭然這樣的擔(dān)當(dāng)，這就是你們的事，你們來擔(dān)當(dāng)，你們來改變，改變中國、改變世界。”
西安交大學(xué)子向董事長提問：剛剛聽到很多老師都提到了企業(yè)的幫創(chuàng)文化，我對這個(gè)比較感興趣，您是在創(chuàng)辦這個(gè)公司的時(shí)候，就定下了幫創(chuàng)文化，還是在后面的過程中發(fā)現(xiàn)大家有這種精神，就把這種文化很好的延續(xù)下來了？還有，這種文化是如何培養(yǎng)起來的？
董事長回答道：我們公司創(chuàng)立之初，在水泥板上寫了兩句話：“為四化建設(shè)出力，為人民造福流汗”，創(chuàng)業(yè)第一天，就定下了為國為民的宗旨。創(chuàng)業(yè)開始就是幫創(chuàng)文化的思想，建立38年初心不改。后來定為盛隆哲學(xué)：幫助別人就是成全自己，成功他人定能實(shí)現(xiàn)自我。如何幫創(chuàng)？剛才李平已經(jīng)講了她的經(jīng)歷：從需要人幫助到能夠幫助別人。在我們公司，幫助的人越多，越光榮，越能受到尊重。不僅僅是你創(chuàng)造了多少，更多的是你能幫助多少人。我們公司十大代表性文化，最核心的就是“長期堅(jiān)持幫助年輕人成長、成才、成功”。
盛隆電氣集團(tuán)參加新商品發(fā)布會的人員于活動開始前在江澤民題字的思源學(xué)生活動中心合影留念
6月20日下午，集團(tuán)公司在西安天朗森柏酒店召開四百戰(zhàn)略推進(jìn)及商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)交流會，這次會議也是“智能用電 保證20年”新商品發(fā)布會的說明會。董事長在會議上發(fā)表重要講話，并在講話一開始，首先提出了三句話的會議核心內(nèi)容：
真心實(shí)意為用戶著想，一定能得到用戶的認(rèn)可和支持；
真心實(shí)意為別人著想，一定能得到他人的認(rèn)可和支持；
堅(jiān)定不移地走正道辦良企育人才，一定能得到社會的廣泛認(rèn)可和支持。
李昭然
常亮亮
盛創(chuàng)院520團(tuán)隊(duì)李昭然，北京營銷八公司97部項(xiàng)目經(jīng)理常亮亮，代表董事長做盛隆電氣“智能用電 保證20年”的致辭。盛隆文化核心的核心，就是幫助一代代年輕人成長、成才、成功。李昭然畢業(yè)于華北電力大學(xué)，在第一場先行領(lǐng)軍競選大會上成功競選上河北保定的先行領(lǐng)軍，現(xiàn)已成功拿下高端項(xiàng)目訂單。常亮亮去年從國際關(guān)系學(xué)院政府采購專業(yè)碩士畢業(yè)后，加入盛隆電氣，經(jīng)過半年的努力，一舉拿下中央直屬機(jī)關(guān)單位4100萬元訂單，成為公司百名“千萬訂單英雄”之一。李昭然和常亮亮在代表董事長致辭中，提到自己的親身經(jīng)歷，感慨自己是盛隆文化的受益者。
在盛隆電氣“智能用電 保證20年”
新商品發(fā)布會上的致辭
——謝元德 2017年6月21日 西安交通大學(xué)
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、老師們、同學(xué)們！大家上午好！
今天，我和我的同事們很高興來到中外著名的高等學(xué)府西安交大，學(xué)習(xí)、觀摩、切磋、交流。西安是我國重要的科學(xué)教育基地和先進(jìn)制造業(yè)基地，是真正的電氣工業(yè)之都。西安交大是我國電氣科學(xué)理論研究的領(lǐng)軍重鎮(zhèn)。這里所研發(fā)的許多學(xué)術(shù)理論成果、制定的工藝規(guī)程、檢測指標(biāo)體系、創(chuàng)造積累的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對我國電氣工業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展起到了領(lǐng)航燈、指路標(biāo)、推進(jìn)器的重大作用。作為一家創(chuàng)建近40年的電氣企業(yè)，我們是直接的受益者、受惠者。借此機(jī)會，我要向西安的科學(xué)家、教育家、企業(yè)家表示由衷的敬意和感謝！
今天上午我們的活動內(nèi)容有兩項(xiàng)。其一是盛隆集團(tuán)貫徹“四百戰(zhàn)略”，開展“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師高校行”的一次主題活動；其二是召開盛隆電氣“智能用電，保證20年”新商品發(fā)布會。
所謂“四百戰(zhàn)略”，是我們把企業(yè)、行業(yè)深化改革、創(chuàng)新、升級，與服務(wù)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”緊密相結(jié)合，特別是與為廣大青年學(xué)子提供創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新平臺相結(jié)合，經(jīng)過長期實(shí)踐摸索、積累、提煉、總結(jié)形成的一個(gè)戰(zhàn)略性行動。
“四百戰(zhàn)略”的具體內(nèi)容是指：網(wǎng)通百城，攜手百企，鏈接百校，創(chuàng)建百團(tuán)。其特點(diǎn)是，政、產(chǎn)、學(xué)、研、用五方緊密結(jié)合，共同搭建創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的大平臺，促進(jìn)企業(yè)和各地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是為青年人、包括在校大學(xué)生投身雙創(chuàng)，逐夢圓夢，打造平臺，創(chuàng)造條件，提供機(jī)會。借此實(shí)現(xiàn)各方共贏、多贏，達(dá)成最佳社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。并由此實(shí)現(xiàn)體制、制度、機(jī)制、模式多重創(chuàng)新。
為貫徹落實(shí)四百戰(zhàn)略，近年來我們已先后在武漢、北京、上海、重慶等多地，開展“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進(jìn)高校”等主題活動，師生反響熱烈，成效顯著。有一些剛剛邁出校門的大學(xué)生，積極參與四百戰(zhàn)略活動、成長很快。短短時(shí)間，就成為身價(jià)不菲的雙創(chuàng)領(lǐng)軍人物。
下面，我們來自全國各地以及海外的盛隆電氣的老板、老總，將要登上這個(gè)講臺，現(xiàn)身說法，向西安交大的優(yōu)秀青年學(xué)子投贈橄欖枝，發(fā)出盛情邀請。用我們盛隆的術(shù)語就是，“盛世同襄盛舉，隆情共創(chuàng)隆圖”。請有志雙創(chuàng)的學(xué)子參與四百戰(zhàn)略，共建團(tuán)隊(duì)，共創(chuàng)大業(yè)。
我們的第二個(gè)活動項(xiàng)目，是召開盛隆電氣“智能用電，保證20年”新商品發(fā)布會。為什么要在西安交大召開商品發(fā)布會呢？
其一，這里是電氣專業(yè)的行家、專家、大家聚集地，最懂我們，是真正的知音，最能指導(dǎo)我們，幫助我們。夸張一點(diǎn)，也可以說是我們電氣企業(yè)的“娘家”，不但懂我、還愛我、疼我，能說知心體己話。所以我們認(rèn)為，在這里開新商品發(fā)布會是最佳選擇。
其二，選擇在西安交大召開這個(gè)新商品發(fā)布會，還有一個(gè)重要考慮，就是這個(gè)發(fā)布會是我們帶給交大學(xué)子的一份特別見面禮。因?yàn)檫@種新商品很適合青年學(xué)子，尤其是交大學(xué)子，包括在校同學(xué)，作為參與四百活動，投身創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的一份優(yōu)先的主打的產(chǎn)品。我們與理工學(xué)子有一份先天的緣分。我們對交大學(xué)子更加高看一眼。首先，你們是名校理工專業(yè)的學(xué)子，懂行，有知名度，信任度。沒有高門檻和什么障礙，易于入門。其次，新商品非常有市場緣，顧客緣，市場空間大，潛力大。第三，你們有互聯(lián)網(wǎng)知識優(yōu)勢，熟悉互聯(lián)網(wǎng)+的開發(fā)運(yùn)用；可以不受地域時(shí)空局限，方便靈活地開展雙創(chuàng)。所以我們熱烈期待、衷心歡迎同學(xué)們加入盛隆。我們深信，假以時(shí)日，你們一定會在這里找到“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的感覺，找到“大有英雄用武之地”的感覺，找到“不悔初心”的感覺。
那么，這一款新商品究竟是什么內(nèi)容，有什么特點(diǎn)，有什么前景呢？以下，我在這里做一個(gè)簡要具體的說明。
一、關(guān)于企業(yè)定位
企業(yè)定位是表述企業(yè)的性質(zhì)、特點(diǎn)、價(jià)值，是企業(yè)身份、品牌、形象的概括表達(dá)。新的企業(yè)定位包含了以下幾點(diǎn)基本含義：
1、企業(yè)生產(chǎn)方式由“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品由“功能時(shí)代”向“智能時(shí)代”轉(zhuǎn)型升級。
2、企業(yè)經(jīng)營的主打項(xiàng)目是“智能用電”。其中又有兩點(diǎn)含義：服務(wù)對象是“智能用電”的廣大用戶；向市場及客戶所提供的是一種嶄新的商品，叫做“智能用電”。即是說，這里所講的“智能用電”，不是僅僅把設(shè)備、產(chǎn)品給用戶安裝好就了事，也不僅僅是限于物質(zhì)產(chǎn)品安全、節(jié)能、環(huán)保的技術(shù)與效果，不僅僅是顯性的硬件服務(wù)，而是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的融合統(tǒng)一，更是交易、操作、運(yùn)維的全過程、長過程。它是成套的完整的一攬子服務(wù)；既有顯性的硬件服務(wù)，也包含企業(yè)宗旨、企業(yè)文化、企業(yè)創(chuàng)新在內(nèi)的軟性化、綜合化、人性化、伙伴化服務(wù)。
3、我們?yōu)檫@種新商品提供20年的使用期保證。
這一企業(yè)定位在本行業(yè)將是創(chuàng)新領(lǐng)先、獨(dú)樹一幟的。
二、關(guān)于新的商品交易模式
1、交易的“標(biāo)的物”—“盛隆智造”商品：“智能用電20年”，是獨(dú)一無二的創(chuàng)新商品。市場獨(dú)此一家，別無分店。
2、交易方式創(chuàng)新。交易成本低，效益高。這種“新商品”非常適合客戶需要，市場需求量非常龐大，前景超常，空間無限。
我們是管配用電的。沒有我們的設(shè)備與服務(wù)，電來不了，也用不成。由于電這種商品的特殊性，用戶最擔(dān)心的就是不保險(xiǎn)、不安全，出事故，自己扛不起，難應(yīng)付。而一旦供電出了問題，遇到事故，補(bǔ)救、處理非常麻煩，損失難于彌補(bǔ)。可以說，在電氣行業(yè)，高端產(chǎn)品好買，高級服務(wù)難求，電氣用戶要想得到幾十年放心、安心、省心，更加幾乎是難于實(shí)現(xiàn)的奢望。
而我們現(xiàn)在所提供的特色商品“智能用電保證20年”，恰恰是想用戶之所想，急用戶之所急，精準(zhǔn)應(yīng)對市場所需，精確解決用戶所難，非常有創(chuàng)意，非常有創(chuàng)新，非常有市場，是一款智慧、文化、經(jīng)濟(jì)含量都很高的特色商品、精品。絕對是用戶很想買，但市場買不到的一種非常實(shí)用、又非常難得的好商品、稀罕物。我們可以做到：購買了盛隆“智能用電保證20年”這一創(chuàng)新商品，客戶后來完全可能會忘了盛隆這個(gè)智造商家。因?yàn)檫@20年間，用戶用電智能、安全、節(jié)能，包給一支專業(yè)、高效的運(yùn)維隊(duì)伍，無縫隙全程打理，不會出現(xiàn)任何麻煩，輕輕松松就過去了。這就決定了這款獨(dú)特商品，具有特別人性化的創(chuàng)新性、特別接地氣的競爭力。
3、由于以上特點(diǎn)，用戶所花代價(jià)不高，卻可以買一個(gè)20年的放心、安心、省心；買一個(gè)市場沒有先例的“真正保險(xiǎn)”。解決以先難于解決好的老大難，徹底解決用戶用電的后顧之憂。可以說，這款商品肯定很有用戶緣，很有市場緣。一旦用戶對此了解認(rèn)可，成交就會非常容易、簡單、順利。買賣雙方就會建立起超越商業(yè)和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的伙伴、朋友關(guān)系。只要我們精心操作、精心實(shí)施，一定會很快產(chǎn)生示范傳播效應(yīng)，形成市場流行新熱點(diǎn)。企業(yè)在獲得良好社會效益的同時(shí)，也將獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
三、新的企業(yè)定位、交易模式的價(jià)值和意義
1、表述簡明扼要、一目了然。有利內(nèi)部領(lǐng)會貫徹，對外推介了解，更好地打造、推廣、強(qiáng)化企業(yè)品牌、企業(yè)形象。更好地貫徹盛隆市場戰(zhàn)略。
2、與四百戰(zhàn)略緊密銜接配合，賦予四百戰(zhàn)略落地貫徹的新抓手。新的企業(yè)定位及商品交易模式，與四百戰(zhàn)略互為支撐依托，必將使企業(yè)的軟硬綜合實(shí)力快速提升，使企業(yè)發(fā)展壯大獲得源源不絕的強(qiáng)大動力。
3、充分發(fā)揮盛隆直接面向市場用戶，擁有強(qiáng)大營銷軍團(tuán)的獨(dú)特優(yōu)勢，高效整合內(nèi)外各種資源，營造海量市場，快速做大做強(qiáng)。發(fā)揮在本行業(yè)舉旗創(chuàng)新、破局領(lǐng)軍的作用。使全行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級，迅速改變落后面貌，適應(yīng)、推動經(jīng)濟(jì)新常態(tài)。
