浦南高速公路（福建省浦城至南平）是國(guó)家高速公路規(guī)劃網(wǎng)北京至臺(tái)北高速公路的組成部分，是交通部確定的全國(guó)12個(gè)公路勘察設(shè)計(jì)典型示范工程，總里程244.5公里，項(xiàng)目總投資98億人民幣。

2008年4月，武漢公司李光平簽訂了浦南高速項(xiàng)目1228萬(wàn)元的訂單，2008年9月，公司按時(shí)按質(zhì)完成了浦南高速項(xiàng)目的交貨任務(wù)，贏得了客戶(hù)的高度評(píng)價(jià)。本報(bào)記者就浦南高速項(xiàng)目的簽訂與執(zhí)行采訪了李光平。

記者：您是怎么找到這個(gè)項(xiàng)目的？

李光平：這個(gè)項(xiàng)目的施工方是我以前合作過(guò)的單位，通過(guò)前幾次的合作，對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)非常滿(mǎn)意，奠定了合作基礎(chǔ)。

記者：浦南高速的項(xiàng)目是在福州，我們公司在那里還沒(méi)有設(shè)辦事處，您在選擇這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候有考慮過(guò)地理因素嗎？

李光平：我個(gè)人覺(jué)得地理因素不是關(guān)鍵，“酒香不怕巷子深”，盛隆深厚的文化底蘊(yùn)，盛隆的品牌，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量方針，一個(gè)勤奮、誠(chéng)信、智慧、合作的企業(yè)團(tuán)隊(duì)作平臺(tái)，千山萬(wàn)水阻隔不了盛隆的產(chǎn)品。

記者：浦南高速是國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目，在與其他一些大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，您認(rèn)為我們公司的最大優(yōu)勢(shì)是什么？

李光平：確實(shí)在投標(biāo)時(shí)，入圍廠家全部是上市公司，當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)我還和左經(jīng)理談到這個(gè)事，左經(jīng)理說(shuō)：“上市公司怕什么，他們虛，我們實(shí)，我們專(zhuān)注，我們更努力，這個(gè)單就是我們的，我們有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，相互協(xié)作。”

記者：您是如何克服項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中的一些困難的?有什么經(jīng)驗(yàn)和大家分享嗎？

李光平：這樣投資比較大的項(xiàng)目，跟蹤的生產(chǎn)廠家也比較多，在跟進(jìn)中確實(shí)有許多困難，我第一次跟蹤這么大的單，在思想上，經(jīng)驗(yàn)上準(zhǔn)備不是很足，左經(jīng)理幾次和我一起到福建，分析我們的對(duì)手，現(xiàn)場(chǎng)的情況，把項(xiàng)目吃透，和用戶(hù)多溝通，把我們企業(yè)展開(kāi)，讓他們從認(rèn)識(shí)到認(rèn)可到肯定。

記者：客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)怎樣？

李光平：在生產(chǎn)第一個(gè)標(biāo)段設(shè)備的時(shí)候，用戶(hù)到武漢工廠召開(kāi)機(jī)電產(chǎn)品鑒定會(huì)，當(dāng)場(chǎng)就宣布：看到我們的制作流程及工藝，后面的標(biāo)段產(chǎn)品全部免檢！現(xiàn)在我們的設(shè)備已大部分投入運(yùn)行了，對(duì)我們現(xiàn)場(chǎng)售后的服務(wù)非常滿(mǎn)意。

記者：您認(rèn)為我們公司在福州的市場(chǎng)潛力怎樣？

李光平：福建是個(gè)開(kāi)發(fā)比較快，投資比較大的省份，有我們這個(gè)項(xiàng)目的影響力，應(yīng)該是個(gè)很好的市場(chǎng)。

記者：您做銷(xiāo)售多長(zhǎng)時(shí)間了？怎么看待銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)的？

李光平：我做銷(xiāo)售有三年的時(shí)間，銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)富有挑戰(zhàn)性，能讓思想得到升華，人生價(jià)值得到提升，生活環(huán)境得到質(zhì)的飛躍，我喜歡！謝謝公司的關(guān)心！謝謝領(lǐng)導(dǎo)的支持！謝謝大家！