武漢大學

張繼榮  姚靈翌

1、本人在新疆待一年，對新疆有感情，比較熟悉當地文化，尤其與維族群眾交流溝通方面具有一定優勢。 

2、心中一直有著一個做偉大的企業家的夢想，因此會非常珍惜這次機會，好好地去學習、體會，奉獻自己的才智。我們的團隊目前也在創業的初級階段，今后肯定會在機會成熟以后，做一個強的企業。

3、有充分的時間和精力。今年暑假，11月份至來年6月。

4、通過觀察走訪和資料搜集，認為新疆是一個市場前景廣闊，盛隆產品適銷對路的國際化大都市（一個被遺忘和被誤解的城市），可以以烏魯木齊為支點開拓新疆市場。

（1）中央企業中五大發電集團如國家電網、神華集團、三峽集團等能源企業來疆建設煤電基地，截至去年底，準東煤電煤化工產業帶已入駐企業43 家，其中包括中國神華、國電電力、湖北宜化等上市公司20 家。

入駐企業中已有37 家企業取得探礦權。此外，由于特高壓建設對變壓器和開關的需求最大，特變電工、中國西電等受益也較明顯。

（2）目前新疆地區每年變配電設備物資的需求在 4-5 億元，可以看出在未來10 年中，疆外企業到新疆來投資的力度會是很大的，每年都有 20%—30%的增長。

（3）近年來企業在新疆的投資瘋長。工礦類企業所用變配電設備的投資大約占總投資的 1%，因此按照目前的投資來看，新疆地區，以開關柜、變壓器和箱式變電站為主的智能成套設備的市場容量將在 100 億元以上，經濟環境非常樂觀，盛隆公司應該抓住機遇，及時布局，進軍新疆。

（4）新疆非常歡迎外來投資，在土地、稅收等方面的支持力度相當大。

1、第一階段——近期目標：以烏魯木齊為基點，扎根新疆，盤活新疆，實現盛隆在新疆的立足和發展壯大。（小目標）

2、第二階段——遠期目標：以新疆為基點，輻射西部城市。同時探索周邊國家如蒙古、俄羅斯、哈薩克斯坦等市場，逐步進行投資布局，走出中國，邁向世界，實現盛隆成為一個國際化大企業的宏偉藍圖。（本人也在做這方面的研究，目前已經有一篇國家高端智庫的論文結題）。

1、宣傳聯絡方面：

（1）政府方面：與當地政府及有關部門建立聯系，召開相關的合作洽談會、招商引資會等，宣傳盛隆的投資發展計劃。

（2）同類企業方面：建立并深化與上述企業的溝通交流，尋找合作機會，維持關系。同時探索與疆內其他企業的合作。

（3）高校方面：新疆大學、石河子大學、塔里木大學、新疆工程學院等高校設有電氣工程及其自動化、電力系統方面的專業，一些職業院校也開設相關專業。我們也會深入這些高校宣傳盛隆理念，傳播盛隆文化，提高盛隆的知名度，讓更多祖國西部的優秀人才了解盛隆精神，并為盛隆獻力獻策。我們與這些高校招生就業辦、相關院系等建立聯系，搞好校園宣講等活動（參考武大），吸引新疆的在校生、畢業生加入盛隆，參與盛隆的建設，為盛隆在新疆的發展提供人力資源支持。同時與高校相關科研成果進行對接，進一步促進盛隆在新疆的“產、學、研、用”的進一步結合。

（4）新聞媒體方面：與當地媒體建立溝通，尋找合適的合作方式，利用報紙、電視、網絡、APP等方式，發布投資計劃、做好招商宣傳、講好盛隆故事。

（5）參與電氣方面的年會、研討會等。如新疆“兩會一網”年會等，發布投資規劃等，尋求合作機會及政策支持。

2、盛隆電氣新疆辦事處（建在顯眼的位置）

3、本土化 （收購與合資合作、重建工廠）

目前新疆大開發，對疆外企業來新疆投資政府開出的條件非常優厚，在土地、稅收等方面的政策支持是其他省市所不能及的。盛隆公司技術又比本地企業成熟。開關柜等產品逐漸就可以成為現金流產品，為公司運營提供充足的現金流，從另一個側面又可以攤薄整個公司的固定成本，收益頗豐。

因此，我們探索的進軍新疆的措施最關鍵的點在于充分發揮自身資金、技術等競爭優勢，結合新疆當地的情況，進行本土化生產。以煤電煤化工基地進行市場布局，充分掌握各區域市場的開發進度，提高市場占有率。

（1）  本土化發展可以選擇收購現有企業或重新建廠兩種方式。我們將會同新疆特變、新華能、安特、馳達等品牌和商家溝通聯系，這些企業在當地的影響力大，與當地不論是政府還是供電部門的關系都非常好，我們將嘗試與之商談收購、合資合作事宜。

（2）  重新建廠工作量大，不如收購方便，但可以享受政府在稅收等方面的優惠政策，也不失為一個很好的選擇。

張繼榮創業團隊目前就讀于武漢大學