盛隆電氣集團創業八公司總裁胡玉瓊——

一身本事學在盛隆用在盛隆

楚天都市報記者  龐正

25歲當上工廠廠長，成為行業里最年輕的廠長；34歲組建創業八公司，又成為集團最年輕的總裁……胡玉瓊把這些歸因于“幸運”，她說，去北京管理工廠和回武漢開拓市場，都趕上了當地飛速發展的幾年，遇上了好時代，身在一個好企業，又有董事長的指引、幫助、給機會，所以個人才能得到快速成長進步。

胡玉瓊2001年從華中科技大學電氣專業畢業，準備找工作時，在《楚天都市報》上看到盛隆電氣的招聘啟事，就前去應聘。600人參加應聘，最后只招收6人，胡玉瓊就是其中之一。

胡玉瓊加入盛隆，從技術員做起，在武漢工廠的9個月，她迅速學習，掌握了電氣設備的研發技術。2002年4月，她前往北京工廠，服務當地市場。

有一次，同事接到一個項目訂單，配電設備要用在潔凈區廠房內，這就要求配電房不能隨時進去檢修，設備也絕不能出故障，同時，對方還要求設備使用方便，外形美觀。更難的是，客戶要求設備研發、裝配的每一步，都要先用圖紙畫下來，經過審核才能執行。而以往，只要按照行業標準來操作就行了，做起來順手，每一步都畫成圖紙卻不容易。

胡玉瓊便帶領團隊開始技術攻關，畫圖紙，反復審核、修改，研發、生產、裝配，忙得廢寢忘食。當時，工廠的辦公室和宿舍在一棟樓里，為這個客戶服務的一年多，胡玉瓊和伙伴們經常十天半個月都不出那棟樓，焚膏繼晷，不知疲倦。

后來，客戶對產品和胡玉瓊團隊的服務很滿意，幾年來又陸續簽訂了共數億元的訂單。而胡玉瓊也很感謝這段經歷。她說，遇上要求高的客戶是好事，更能鍛煉人。

2005年，做大項目從不掉鏈子的胡玉瓊，開始擔任北京工廠廠長。當時，北京的同行圈子里都說，盛隆真是敢用人，任命一個這么年輕的廠長。但胡玉瓊沒有讓信任她的人失望，一方面抓好技術和生產，一方面還積累了不少用人經驗，以及跟客戶打交道的經驗，逐漸成長為一個多面手。

2009年底，胡玉瓊申請轉型開拓市場，董事長謝元德答應了。很快，就有北京工廠和武漢工廠的一些同事愿意加入她的團隊，這給了她很大的信心。

但團隊最初的十幾個人，都是從生產管理崗位過來的，大家手上沒有資源、沒有客戶，也沒有資金，有的是技術和經驗。

團隊碰到的第一個客戶就是襄陽萬達。聽說這個項目招標后，他們就積極準備投標。團隊8個人，有負責商務報價的，有負責技術的，有負責財務的，有負責采購的，大家集中智慧，把項目方方面面分析得很透徹，最后以合理低價成功中標，訂單額達1540萬元。

那是2010年春節前夕，團隊里一個女孩子到襄陽去領取中標通知書。看著那個蓋了客戶大紅印章的通知書，她萬分激動，哪兒也沒敢去，一路抱著搭車返回了武漢，生怕弄丟了。

這次成功，大大鼓舞了士氣，也讓大家學習到了直接面對客戶的經驗。其中重要一點就是團隊協作，發揮各人專長，協同作戰，這成了團隊的法寶。胡玉瓊說，當時他們有了信心，只要有機會投標，他們就一定能集中團隊的力量把項目拿下來。

襄陽萬達對他們的服務也很滿意，因為幫他們解決了很多專業問題。后來，襄陽萬達項目負責人把胡玉瓊的團隊推薦給宜昌萬達，而后是武漢萬達。胡玉瓊每次都不負所托，幫助客戶有效解決問題、節省成本，口碑越來越好。現在，從西雙版納的萬達主題樂園，到無錫、合肥的萬達城，全國近60個城市的萬達項目里都用上了盛隆的配電設備。而玉瓊團隊的賬簿上，每年萬達的訂單都有數億元。

此后，玉瓊團隊還靠過硬的產品、技術和服務，以及良好的口碑，開發了中建一局、中建二局、中建八局等總包單位客戶，訂單額大大增加。

團隊剛開始接訂單時，還面臨一個實際困難就是資金不足。按照以往的經驗，只能向公司申請先墊資生產產品，但胡玉瓊轉換了思路。她想，既然資金不足，那就跟客戶商量，讓客戶先打一部分款項來，分批生產產品，再來一筆資金，再出一批產品。這樣，既可以減少客戶的流動資金占用，同時彌補自有資金不足，還消除了一次給客戶送去大量貨品產生的存儲壓力。前提是，胡玉瓊用能力和信用換來了客戶的信任，同意按照胡玉瓊的方式來合作。這在電氣行業一時傳為佳話，“玉瓊團隊”也成為盛隆電氣集團的英雄團隊，并作為盛隆電氣三大戰略之一，寫入集團基本制度文件，將這一重要創新理論指導實踐工作，開創新的工作局面。

隨著市場和團隊規模的發展，玉瓊團隊的不少人都能獨當一面完成訂單了，胡玉瓊又根據他們每個人不同的特點進行組合搭配，以達到最好的工作效果。

比如，方芳原來是集團辦公室的管理人員，對企業文化很了解，見客戶時也很大膽，敢于直接去敲對方董事長的門，上前介紹盛隆文化及產品，但她的弱項是不太懂技術；而團隊里的孫杰瑞，恰恰懂技術、能吃苦。胡玉瓊就安排他們倆形成搭檔，客戶百分百滿意。

還有楊俊，他以前在別的企業有銷售經驗，很能拼，又聰明，但他對專業技術不是特別了解，而汪丹從大學畢業就加入盛隆，做過財務、采購，對企業文化和生產環節都很了解，缺就缺在沒有銷售經驗，他們倆搭配也十分默契。

團隊里的葉靜，做過生產副廠長，懂技術、懂生產，但跟客戶打交道，有時大大咧咧，胡玉瓊就給她配了一個很細心的助理協助開展工作。

知人善任，在胡玉瓊的搭配和指導下，方芳和孫杰瑞在2011年到2013年簽回一億元的訂單，楊俊、汪丹組合一年訂單額就達到6000萬元，葉靜的業績也非常突出。2012年，他們5個人被集團董事長謝元德授予“五虎上將”之稱，聲名遠揚。

“能夠看準每位同事的長處和弱項，合理用人，這是我在北京工廠里積累的經驗?！焙癍傉f，“董事長常說我在北京工廠學到了一身的本事，我就把這一身的本事全都在盛隆發揮出來?！?/span>

去年以來，胡玉瓊所帶的團隊，吸引進來很多優秀的年輕人，也積極響應集團的“四百戰略”，帶領團隊開拓長沙、蘭州、鄭州等地市場，與當地企業和高校緊密開展合作，取得一定成效。今年，八公司將繼續深入貫徹“四百戰略”，努力實現本公司人員、訂單雙翻番目標。