盛隆電氣集團三公司總裁周明旺——
舉旗創新向“萬人百億”奮進
楚天都市報記者 龐正
“擇高處立，就平處坐，向寬處行。”在周明旺辦公室雪白的墻壁上，這幾行字格外顯眼，而這也正是他做人格局和胸襟的高度概括。
以遠見卓識不斷開拓創新，放手大膽啟用新人，踏實做人低調務實，這樣的周明旺，“舉旗西大營”，連續當選集團標桿獎，培養出億元訂單英雄，并向著“萬人百億”的宏偉目標扎實奮進。
開民辦加工廠，2年；辦水泥預制廠，2年半；開罐頭廠，1年；在盛隆，22年……
周明旺從來都不是一個因循守舊的人，年紀輕輕就開始連續創業，但他總覺得那些小打小鬧的生意，不是他想要的。直到1996年遇見盛隆，他全身心撲了進來。
“在盛隆這個平臺，創業輕松多了，也容易成功得多了，所以我很珍惜這個工作。”周明旺說。盛隆產品更有市場和技術含量，企業也鼓勵員工創新，這些都大大激發了他的工作熱情。從完全不懂配電設備，到成為開拓市場的專家，他摸索出越來越多的門道。
2003年，一名山西客戶在關南片區投資建設一個生產激光設備的企業。周明旺找到他，向他推介盛隆的配電設備。對方說：“買你的設備沒問題，但我在這里人生地不熟，你得幫我去供電局把報裝手續都辦完。”周明旺一口答應了下來。
雖然跑手續花了很多精力，但一個原本十幾萬元的設備訂單，最后變成了數十萬元的合作協議。這件事啟發了周明旺的思路，此后，他大力推廣電力工程總承包，加上了報裝、設計、安裝等一系列服務項目，比單賣設備的訂單大、效益也更好。
2003年底，在一個地產項目中，他靠做電力總包簽下了一千萬元的訂單，在集團公司引起轟動。而如果只銷售設備，這個項目訂單額大概只有一百萬元。在他的建議下，集團2006年成立了盛隆電氣電力工程公司，全面開拓工程業務。
周明旺還能跳出傳統行業圈子，率先成立新能源事業部，承接以光伏發電為主導的新能源項目，2017年實現逾2億元產值。
近年來，做了二十多年供應商的周明旺，又跳出原有合作模式，琢磨著跟甲方一起做項目，不再是電力供應商，而是甲方的合作伙伴，在談判桌上更有主動權，收獲也更豐厚。“在這種新模式下，我對董事長提出讓我們三公司今年完成10億元的營收目標很有信心。”周明旺笑著說。
2007年底，周明旺招收了一批大學生，前往重慶開拓市場。
打開新市場的過程總會很艱難，重慶公司剛開始很難拿到訂單，同時會面臨士氣不足、人員流失的情況。周明旺為大家解決免費食宿，買來三輛車供大家使用，怕年輕人在外吃不好，還專門建立食堂，充分解決大家的后顧之憂。
作為一個外地企業，不熟悉當地環境，還要面臨同行業的競爭，重慶公司用不斷投標的方式，摸清了市場的脈絡。當時，只要有電力方面的招投標，周明旺就鼓勵大家去投標，“假設一個標書要1000元，我就補貼員工2000元，為的就是讓大家在投標過程中不斷了解市場、了解客戶”。
剛開始的兩年，重慶公司投標了數百次，在這個過程中，從標書的規格到投標技巧、客戶心理、市場環境，他們都摸了個門兒清，逐漸打開了局面。
與此同時，公司產品質量過硬、品牌影響力不斷提升，也為重慶公司與當地市場接軌提供了強大基礎。有一次，重慶供電公司工作人員來盛隆電氣抽檢產品質量，最后寫出了4條無關緊要的意見。并告訴周明旺，盛隆的產品質量確實比較高，“好歹來了一趟，總得象征性地寫幾條意見吧”。
靠優良的口碑和扎實的服務，重慶分公司在當地站穩了腳跟，并進一步打開了宜昌、成都等地區的市場。
進入一個地區市場時，周明旺還特別注意跟當地企業的合作，響應集團公司“四百戰略”中“網通百城”、“攜手百企”的號召。周明旺在四川與晟嘉電氣合作，借用對方公司的優勢資源，在提高對方公司產值、拉動經營的同時，也進一步拓展了盛隆在當地的市場，達到兩家公司雙贏的效果。為此，周明旺還專門成立“四百戰略”工作部， 幫助和推進各項工作。
在盛隆電氣集團2017年度慶功大會上，億元訂單英雄劉小慶受到嘉獎并發言。他說，從“打工者”變成“創業者”，實現自己的創業夢，凝聚著三公司周明旺總裁和整個盛隆大家庭的包容與關懷。
這是劉小慶的真心話。2009年劉小慶來到重慶分公司時，不太懂銷售，重慶市場也還沒有打開，但周明旺看中他踏實肯干，就重點培養，讓他當小組長，帶隊出去跑市場。后來，在重慶一次競選營銷委員會輪值主席活動中，力推年輕的劉小慶上任。發現他有業務問題，周明旺及時糾偏；項目中有難啃的硬骨頭，周明旺帶著他一起去解決，3年時間，幫他快速成長了起來。
比劉小慶更早到重慶公司的肖雅，愛學習、悟性高，做事穩妥，但有點惰性，喜歡睡懶覺，于是周明旺每天早上8時10分打電話給肖雅，推著他向前走，肖雅果然沒讓周明旺失望，訂單越接越多，還推薦大學同學也加入盛隆奮斗創業。
為了更好地與學校合作，吸收更多人才，三公司與文華學院共同設立了校企合作促進會。在校學生競選主席、副主席和秘書長，三公司給他們提供活動經費，支持他們在學校開展宣傳盛隆品牌和校企合作的各類有益活動。
校企合作促進會的成員熱情高漲，周明旺引導他們積極參加盛隆的活動，學生們參加完活動，都主動交上了心得體會。
在這樣的合作中，一年里，文華學院有40多人加入盛隆，為公司帶來新鮮血液。而更多在校生則加深了對盛隆的了解，產生了情感。盛隆電氣集團2017年度慶功大會上，校企促進會的主席、副主席和秘書長就合作了一個小品《盛隆歲月》。為了表演這個小品，他們放寒假后還在武漢呆了十多天，晚上寫劇本到凌晨3點，其中一人還擔任了慶功大會主持人。
去年10月，在省領導調研盛隆電氣集團的座談會上，周明旺發言說，計劃未來五到十年，創業三公司員工將達到一萬人，實現產值一百億。這個目標激勵著周明旺，也激勵著更多的盛隆人。
“周帥舉旗西大營，盛隆之歌響重慶。四百戰略當領先，攜手百企建川軍。鏈接百校共追夢，雙創學子明日星；智能用電新商品，萬人百億夢必成。”這是盛隆電氣董事長謝元德，在2017年度慶功會上總結出的“周帥夢想案例”。周明旺說，在集團“四百戰略”的旗幟下，實現“萬人百億”的奮斗目標，他底氣十足。
盛隆電氣集團三公司總裁周明旺——
舉旗創新向“萬人百億”奮進
楚天都市報記者 龐正
“擇高處立，就平處坐，向寬處行。”在周明旺辦公室雪白的墻壁上，這幾行字格外顯眼，而這也正是他做人格局和胸襟的高度概括。
以遠見卓識不斷開拓創新，放手大膽啟用新人，踏實做人低調務實，這樣的周明旺，“舉旗西大營”，連續當選集團標桿獎，培養出億元訂單英雄，并向著“萬人百億”的宏偉目標扎實奮進。
開民辦加工廠，2年；辦水泥預制廠，2年半；開罐頭廠，1年；在盛隆，22年……
周明旺從來都不是一個因循守舊的人，年紀輕輕就開始連續創業，但他總覺得那些小打小鬧的生意，不是他想要的。直到1996年遇見盛隆，他全身心撲了進來。
“在盛隆這個平臺，創業輕松多了，也容易成功得多了，所以我很珍惜這個工作。”周明旺說。盛隆產品更有市場和技術含量，企業也鼓勵員工創新，這些都大大激發了他的工作熱情。從完全不懂配電設備，到成為開拓市場的專家，他摸索出越來越多的門道。
2003年，一名山西客戶在關南片區投資建設一個生產激光設備的企業。周明旺找到他，向他推介盛隆的配電設備。對方說：“買你的設備沒問題，但我在這里人生地不熟，你得幫我去供電局把報裝手續都辦完。”周明旺一口答應了下來。
雖然跑手續花了很多精力，但一個原本十幾萬元的設備訂單，最后變成了數十萬元的合作協議。這件事啟發了周明旺的思路，此后，他大力推廣電力工程總承包，加上了報裝、設計、安裝等一系列服務項目，比單賣設備的訂單大、效益也更好。
2003年底，在一個地產項目中，他靠做電力總包簽下了一千萬元的訂單，在集團公司引起轟動。而如果只銷售設備，這個項目訂單額大概只有一百萬元。在他的建議下，集團2006年成立了盛隆電氣電力工程公司，全面開拓工程業務。
周明旺還能跳出傳統行業圈子，率先成立新能源事業部，承接以光伏發電為主導的新能源項目，2017年實現逾2億元產值。
近年來，做了二十多年供應商的周明旺，又跳出原有合作模式，琢磨著跟甲方一起做項目，不再是電力供應商，而是甲方的合作伙伴，在談判桌上更有主動權，收獲也更豐厚。“在這種新模式下，我對董事長提出讓我們三公司今年完成10億元的營收目標很有信心。”周明旺笑著說。
2007年底，周明旺招收了一批大學生，前往重慶開拓市場。
打開新市場的過程總會很艱難，重慶公司剛開始很難拿到訂單，同時會面臨士氣不足、人員流失的情況。周明旺為大家解決免費食宿，買來三輛車供大家使用，怕年輕人在外吃不好，還專門建立食堂，充分解決大家的后顧之憂。
作為一個外地企業，不熟悉當地環境，還要面臨同行業的競爭，重慶公司用不斷投標的方式，摸清了市場的脈絡。當時，只要有電力方面的招投標，周明旺就鼓勵大家去投標，“假設一個標書要1000元，我就補貼員工2000元，為的就是讓大家在投標過程中不斷了解市場、了解客戶”。
剛開始的兩年，重慶公司投標了數百次，在這個過程中，從標書的規格到投標技巧、客戶心理、市場環境，他們都摸了個門兒清，逐漸打開了局面。
與此同時，公司產品質量過硬、品牌影響力不斷提升，也為重慶公司與當地市場接軌提供了強大基礎。有一次，重慶供電公司工作人員來盛隆電氣抽檢產品質量，最后寫出了4條無關緊要的意見。并告訴周明旺，盛隆的產品質量確實比較高，“好歹來了一趟，總得象征性地寫幾條意見吧”。
靠優良的口碑和扎實的服務，重慶分公司在當地站穩了腳跟，并進一步打開了宜昌、成都等地區的市場。
進入一個地區市場時，周明旺還特別注意跟當地企業的合作，響應集團公司“四百戰略”中“網通百城”、“攜手百企”的號召。周明旺在四川與晟嘉電氣合作，借用對方公司的優勢資源，在提高對方公司產值、拉動經營的同時，也進一步拓展了盛隆在當地的市場，達到兩家公司雙贏的效果。為此，周明旺還專門成立“四百戰略”工作部， 幫助和推進各項工作。
在盛隆電氣集團2017年度慶功大會上，億元訂單英雄劉小慶受到嘉獎并發言。他說，從“打工者”變成“創業者”，實現自己的創業夢，凝聚著三公司周明旺總裁和整個盛隆大家庭的包容與關懷。
這是劉小慶的真心話。2009年劉小慶來到重慶分公司時，不太懂銷售，重慶市場也還沒有打開，但周明旺看中他踏實肯干，就重點培養，讓他當小組長，帶隊出去跑市場。后來，在重慶一次競選營銷委員會輪值主席活動中，力推年輕的劉小慶上任。發現他有業務問題，周明旺及時糾偏；項目中有難啃的硬骨頭，周明旺帶著他一起去解決，3年時間，幫他快速成長了起來。
比劉小慶更早到重慶公司的肖雅，愛學習、悟性高，做事穩妥，但有點惰性，喜歡睡懶覺，于是周明旺每天早上8時10分打電話給肖雅，推著他向前走，肖雅果然沒讓周明旺失望，訂單越接越多，還推薦大學同學也加入盛隆奮斗創業。
為了更好地與學校合作，吸收更多人才，三公司與文華學院共同設立了校企合作促進會。在校學生競選主席、副主席和秘書長，三公司給他們提供活動經費，支持他們在學校開展宣傳盛隆品牌和校企合作的各類有益活動。
校企合作促進會的成員熱情高漲，周明旺引導他們積極參加盛隆的活動，學生們參加完活動，都主動交上了心得體會。
在這樣的合作中，一年里，文華學院有40多人加入盛隆，為公司帶來新鮮血液。而更多在校生則加深了對盛隆的了解，產生了情感。盛隆電氣集團2017年度慶功大會上，校企促進會的主席、副主席和秘書長就合作了一個小品《盛隆歲月》。為了表演這個小品，他們放寒假后還在武漢呆了十多天，晚上寫劇本到凌晨3點，其中一人還擔任了慶功大會主持人。
去年10月，在省領導調研盛隆電氣集團的座談會上，周明旺發言說，計劃未來五到十年，創業三公司員工將達到一萬人，實現產值一百億。這個目標激勵著周明旺，也激勵著更多的盛隆人。
“周帥舉旗西大營，盛隆之歌響重慶。四百戰略當領先，攜手百企建川軍。鏈接百校共追夢，雙創學子明日星；智能用電新商品，萬人百億夢必成。”這是盛隆電氣董事長謝元德，在2017年度慶功會上總結出的“周帥夢想案例”。周明旺說，在集團“四百戰略”的旗幟下，實現“萬人百億”的奮斗目標，他底氣十足。
